2011年的普洱茶市上出現(xiàn)頻率最高的品牌非福村梅記莫屬。借助2011年4月全國(guó)首屆微博營(yíng)銷大會(huì)的契機(jī)，作為首家普洱茶網(wǎng)銷品牌，福村梅記一炮而紅。并且在接下來(lái)的首屆微博營(yíng)銷創(chuàng)意大賽，“茶馬古道裸游云南”，淘寶“聚愛(ài)心”，“一戰(zhàn)成名”等系列活動(dòng)中大放光彩，賺足了眼球。
這樣一個(gè)聲名遠(yuǎn)播的普洱茶新銳品牌，銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾文?確切的銷售數(shù)據(jù)筆者無(wú)從得知，但是縱觀普洱茶售排行榜，福村梅記久居五甲之列，與大益、下關(guān)這樣的老牌普洱茶并駕齊驅(qū)，然而福村梅記是其中僅有的一家電子商務(wù)企業(yè)。
然而對(duì)于福村梅記目前取得的驕人成績(jī)，尚客茶業(yè)CEO兼福村梅記負(fù)責(zé)人林玉成有著自己的思考與規(guī)劃：普洱茶是時(shí)光雕琢的藝術(shù)品，福村梅記要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)就必須進(jìn)一步提升自身的品牌價(jià)值。
從“超值折扣”向“高端專業(yè)”轉(zhuǎn)型
在筆者的記憶中，以往只要遇到節(jié)日，定能在福村梅記以優(yōu)惠的折扣買到物美價(jià)廉的普洱茶，不僅是節(jié)假日，還有淘寶的聚劃算，淘金幣等促銷活動(dòng)，也時(shí)不時(shí)能夠見(jiàn)到福村梅記的身影。時(shí)常能有折扣促銷，對(duì)于剛剛起步的福村梅記來(lái)說(shuō)，確實(shí)起到了一定開(kāi)拓市場(chǎng)、打開(kāi)銷售通路的作用。但對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，若想長(zhǎng)期立足于世，總是以折扣搶占市場(chǎng)不失為下下之策!
據(jù)筆者了解，在保留部分熱銷的中端普洱茶產(chǎn)品外，福村梅記今后將著力開(kāi)發(fā)多款高端普洱茶產(chǎn)品，聘請(qǐng)更多資深普洱茶師，強(qiáng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提升福村梅記的品牌定位與市場(chǎng)價(jià)值。福村梅記今后將不再是以價(jià)格取勝，而是以專業(yè)和品牌來(lái)爭(zhēng)取更廣闊的市場(chǎng)。
調(diào)整品牌定位，做最專業(yè)的網(wǎng)銷普洱茶品牌
細(xì)細(xì)品味福村梅記的品牌文化，將福文化與茶文化相互交融，讓人有一種家的溫暖之感。福是一種大眾文化，無(wú)論高雅通俗，富貴貧賤，所有人都愿意接受福文化，都對(duì)福有所期盼?？梢哉f(shuō)，將福文化與茶文化結(jié)合，福村梅記是成功的，她成功的借助這一定位打入了千家萬(wàn)戶。再加上平實(shí)的價(jià)格，福村梅記順理成章的成為了茶友們的家中常備茶品。
但是，若要提升整個(gè)品牌的價(jià)值，向高端普洱茶品牌挺進(jìn)，福村梅記必須對(duì)品牌文化進(jìn)行更加細(xì)致的調(diào)整。要在以福文化為主體的同時(shí)，強(qiáng)化專業(yè)普洱茶經(jīng)營(yíng)者形象，才能給消費(fèi)者踏實(shí)、專業(yè)、可靠之感。
多方位，多角度，全面調(diào)整
上層品牌定位做出了調(diào)整，下層結(jié)構(gòu)也必須進(jìn)行全面的調(diào)整，否則品牌轉(zhuǎn)型只能成為一紙空談。最直接也最迫切需要做出調(diào)整的，包括品牌文化、新品開(kāi)發(fā)、包裝、定價(jià)、品牌店鋪規(guī)劃、宣傳規(guī)劃等等。
說(shuō)起福村梅記的宣傳，筆者發(fā)現(xiàn)無(wú)論是如今人氣爆棚的微博，還是新浪、淘寶的其他宣傳平臺(tái)，再到專業(yè)茶類網(wǎng)站內(nèi)的新聞，幾乎每天都可以看見(jiàn)福村梅記的影子。除了線上宣傳外，福村梅記也嘗試過(guò)“茶馬古道裸游云南”這樣的線下活動(dòng)，讓茶友直接感受普洱茶的文化，學(xué)習(xí)如何品鑒、挑選、收藏普洱茶。
據(jù)林玉成介紹，接下來(lái)的福村梅記，將在與茶友、微博粉絲互動(dòng)中大量融入普洱茶知識(shí)，傳遞普洱茶文化，讓福村梅記這個(gè)品牌一步一步的接近普洱茶專家的形象，而不是單純的與消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單互動(dòng)。尤其是在微博上，微博是一個(gè)很好的宣傳、服務(wù)平臺(tái)，福村梅記將通過(guò)微博，傳播普洱茶專業(yè)知識(shí)，讓福村梅記的微博成為最大的普洱茶網(wǎng)友聚集地。此外，類似“裸游云南”這樣的活動(dòng)雖然耗資巨大，但傳播效果很好，將來(lái)有可能開(kāi)發(fā)更多樣化的線下活動(dòng)，開(kāi)啟線上線下雙向并行的方式，推動(dòng)福村梅記的品牌傳播。
據(jù)悉，福村梅記有可能在2012年開(kāi)啟全面調(diào)整，從大眾品牌走向高端品牌之路能否成功?讓我們拭目以待!
