12月7日，從淘寶商城淘品牌晉級(jí)賽現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)喜訊，尚客茶業(yè)旗下普洱茶品牌福村梅記憑借健康的品牌形象與出色的運(yùn)營(yíng)思路，在晉級(jí)賽中獲得了5位評(píng)委的5張笑臉，全票晉級(jí)淘品牌百?gòu)?qiáng)席位，這為福村梅記發(fā)展里程碑上增添了一個(gè)絢麗多彩的故事。據(jù)悉，成功晉級(jí)淘品牌百?gòu)?qiáng)的知名品牌還有麥包包、斯波帝卡、韓都衣舍、裂帛、七格格等。
淘品牌依托淘寶成長(zhǎng)和發(fā)展，是網(wǎng)貨品牌夢(mèng)寐以求的重要榮譽(yù)之一。它是淘寶商城對(duì)商家嚴(yán)格考核實(shí)力，層層刪選所評(píng)選出來(lái)，是成熟的網(wǎng)購(gòu)人群認(rèn)可的首選網(wǎng)購(gòu)品牌。可以說(shuō)，只有前端銷售、終端服務(wù)、后端供應(yīng)實(shí)力雄勁的大賣家才有機(jī)會(huì)留在這個(gè)舞臺(tái)。2011年9月的網(wǎng)商大會(huì)上，馬云曾坦言淘寶商城在接下來(lái)的一年中將“服務(wù)”的概念貫徹到底。有專家認(rèn)為，提升對(duì)賣家的考核標(biāo)準(zhǔn)，這既是對(duì)賣家的考驗(yàn)，也是為賣家提供更好的機(jī)遇，而最終的受益對(duì)象必將是消費(fèi)者。淘品牌就是淘寶商家的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，更是實(shí)力的展示。
用實(shí)力贏得掌聲
自2011年8月福村梅記報(bào)名參加淘品牌活動(dòng)，從最初3600多家店鋪的海選到如今的百?gòu)?qiáng)，歷時(shí)2個(gè)多月，經(jīng)過(guò)激烈的海選、試用、進(jìn)廠體驗(yàn)，最終晉級(jí)決賽。當(dāng)天的晉級(jí)賽上，尚客茶業(yè)CEO林玉成從福村梅記的品牌創(chuàng)意“喜上眉梢”開(kāi)啟了答辯賽的陳述環(huán)節(jié)，以這個(gè)廣為流傳的民間俗語(yǔ)為引導(dǎo)，講起了福村梅記這個(gè)品牌所包涵的深厚文化底蘊(yùn)，以及“福”這個(gè)字所蘊(yùn)含的傳統(tǒng)文化中的吉祥和幸福感。除了品牌內(nèi)涵之外，在談到福村梅記在品牌推廣方面的特別之處時(shí)，林玉成特別從5個(gè)方面詳細(xì)的分享和講解了這一問(wèn)題：口碑傳播、SEO優(yōu)化、事件傳播、SNS傳播、站群傳播。這5個(gè)方面生動(dòng)直觀的操作實(shí)例和成果展示，充分的向評(píng)委們展示了福村梅記在品牌運(yùn)營(yíng)方面的創(chuàng)意和實(shí)力，給5位評(píng)委留下了深刻的印象，并贏得了他們的掌聲。此外，評(píng)委們也根據(jù)福村梅記的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，給出了十分中肯的建議：第一，將企業(yè)文化與傳統(tǒng)茶文化及儒家文化作更深入緊密的結(jié)合；第二，在廣告投放方面，著重于性價(jià)比高的廣告途徑，暫不建議做電視植入。
事件營(yíng)銷贏得口碑
從福村梅記成立至今還未滿一年，但其品牌創(chuàng)始之初的品牌定位和操作方式便已引起了行業(yè)、市場(chǎng)和媒體的關(guān)注。在成立初期，福村梅記便與新浪網(wǎng)共同舉辦了2011首屆中國(guó)微博營(yíng)銷大會(huì)，彭少彬、申音等互聯(lián)網(wǎng)大佬，DELL、安踏等大型企業(yè)，新浪網(wǎng)、鳳凰衛(wèi)視、中視等各類社會(huì)媒體都悉數(shù)參加。利用此次事件，福村梅記將社會(huì)化媒體營(yíng)銷加入到品牌營(yíng)銷的行列，也為中小企業(yè)深入社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究做了參考。在大會(huì)上，還啟動(dòng)了“福村梅記”微博營(yíng)銷創(chuàng)意大賽，獲獎(jiǎng)選手除了獲得獎(jiǎng)金外，還參加了云南“裸游茶馬古道”活動(dòng)。“裸游茶馬古道”活動(dòng)是福村梅記與淘寶旅行聯(lián)合組織的創(chuàng)意互動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)新浪微博由淘寶用戶實(shí)時(shí)記錄活動(dòng)的每一刻，為福村梅記贏得了消費(fèi)者良好的口碑和忠實(shí)用戶。
被稱為普洱茶市場(chǎng)的黑馬
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年積極的營(yíng)銷活動(dòng)，福村梅記將網(wǎng)購(gòu)普洱茶消費(fèi)者的視線從眾多老牌國(guó)企轉(zhuǎn)移到自己身上，在長(zhǎng)期被老牌傳統(tǒng)企業(yè)所占據(jù)的普洱茶市場(chǎng)為自己占得一席之地，被媒體稱為“普洱茶市場(chǎng)的黑馬”。當(dāng)然，這離不開(kāi)福村梅記整個(gè)幕后的操盤手——運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。他們用獨(dú)特的營(yíng)銷觀點(diǎn)快速搶占網(wǎng)購(gòu)普洱茶市場(chǎng)，把用戶體驗(yàn)做到盡善盡美。傳統(tǒng)中國(guó)風(fēng)的頁(yè)面設(shè)計(jì)為消費(fèi)者營(yíng)造全新的普洱茶概念，有趣的互動(dòng)活動(dòng)大大提高了SNS用戶的積極參與度，并為福村梅記獲取市場(chǎng)口碑傳遞了良好的品牌形象。
采訪末了，尚客茶業(yè)CEO林玉成表示，今后，福村梅記將會(huì)以淘品牌百?gòu)?qiáng)作為一個(gè)新起點(diǎn)，以自身厚重的品牌優(yōu)勢(shì)去面對(duì)新一輪的挑戰(zhàn)，開(kāi)啟福村梅記品牌發(fā)展的新歷程，推動(dòng)福村梅記從優(yōu)秀到卓越的不斷飛躍。據(jù)了解，淘品牌的評(píng)選也引起了風(fēng)投的關(guān)注。
