“有品類無(wú)品牌”，一直是中國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品的集體痛點(diǎn)。而七萬(wàn)家茶企不敵一家立頓的行業(yè)之殤，也促使有責(zé)任的茶企走向品牌化建設(shè)之路，特別是這兩年處于發(fā)展上升期的柑普茶品類，投入其中的茶企更加注重品牌效應(yīng)。
在大眾消費(fèi)認(rèn)知上，更為熟知的依然是茶葉區(qū)域公共品牌，而企業(yè)或產(chǎn)品品牌則仍存在大量認(rèn)知空白。那么，誰(shuí)更有可能改變這一消費(fèi)認(rèn)知格局？Ta究竟?jié)摬亓四男┨刭|(zhì)？Ta又會(huì)以什么角色出現(xiàn)？
對(duì)標(biāo)10萬(wàn)+案例看行業(yè)標(biāo)桿為何而生？
縱觀如今各行各業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，總會(huì)有標(biāo)桿品牌站出來(lái)，形成新門檻與壁壘，抬升行業(yè)發(fā)展水平，這是商業(yè)生態(tài)發(fā)展的客觀規(guī)律，特別是與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的行業(yè)更是如此，詳見(jiàn)以下三類例子：
比如，現(xiàn)代日常生活中高頻出現(xiàn)的快遞行業(yè)，順豐以超出消費(fèi)者預(yù)期的服務(wù)能力樹立了高端、快速、安全的形象，其堅(jiān)持的“收一派二”標(biāo)準(zhǔn)沉淀了大量忠誠(chéng)客戶。雖然同行在業(yè)務(wù)體量上難望其項(xiàng)背，卻也不得不發(fā)力向其建立的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)靠近。
或如，代表白色家電的美的，曾推出“十年無(wú)條件包修”服務(wù)，并潛心突破變頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從銷量領(lǐng)先到產(chǎn)品領(lǐng)先，以此樹立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，迅速擴(kuò)張版圖，成為業(yè)界學(xué)習(xí)標(biāo)桿。
再如，“褚橙柳桃潘蘋果，強(qiáng)東大米丁家豬”，產(chǎn)業(yè)大佬們密集進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，規(guī)避令人擔(dān)憂的食品安全問(wèn)題，讓產(chǎn)品自帶IP光環(huán)效應(yīng)，并為整個(gè)供應(yīng)鏈加載數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)力。他們進(jìn)入農(nóng)業(yè)這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，打造綠色、健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，作為制定標(biāo)準(zhǔn)者重新定義未來(lái)。
標(biāo)桿品牌對(duì)于行業(yè)發(fā)展的影響也不言而喻，它們引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)向良性方向前進(jìn)，釋放用戶體驗(yàn)升級(jí)的更多可能性。對(duì)標(biāo)前述典型案例，不妨大膽試問(wèn)：柑普茶領(lǐng)域如果出現(xiàn)標(biāo)桿品牌，或?qū)?dòng)傳統(tǒng)茶業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段？
考量關(guān)鍵要素探標(biāo)桿品牌如何成就？
只是，成為標(biāo)桿品牌的究竟是你？是我？還是他？就看誰(shuí)真正考慮過(guò)其中的關(guān)鍵要素。
無(wú)論是順豐、美的、還是大佬們推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，作為某一行業(yè)的標(biāo)桿品牌它們至少都具備以下五大關(guān)鍵要素：
一是在同行現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者面前具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力，就是使得消費(fèi)者可以輕易辨識(shí)和選擇的品牌力；
二是至少有一款能夠支撐“10萬(wàn)+”的產(chǎn)品，既在供應(yīng)鏈上擁有足夠的話語(yǔ)權(quán)，也在消費(fèi)市場(chǎng)具備高性價(jià)比體驗(yàn)，能hold住消費(fèi)市場(chǎng)的最大公約數(shù)，這是產(chǎn)品力的體現(xiàn)；
三是在渠道上有效構(gòu)建代理商營(yíng)銷支撐體系，同時(shí)在終端消費(fèi)者層面，積極采取差異化營(yíng)銷策略打動(dòng)消費(fèi)者，這是營(yíng)銷力的體現(xiàn)；
四是在未來(lái)發(fā)展中具有跨界融合的能力，也是組織創(chuàng)新力的體現(xiàn)；
五是專注力，對(duì)其涉及的領(lǐng)域或產(chǎn)品進(jìn)行深耕，所有出品都是同類中具有高水準(zhǔn)的精品，同時(shí)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就是目標(biāo)消費(fèi)者看到就想要買又買得起的好產(chǎn)品。
雖然成功具有一定的偶然性，一家企業(yè)成為行業(yè)的標(biāo)桿品牌也具有一定的偶然性，不過(guò)從五力模型來(lái)看，品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、創(chuàng)新力、專注力缺一不可，也是企業(yè)成為標(biāo)桿品牌的關(guān)鍵要素。當(dāng)然，不單單是人們?nèi)粘Ｉ罡哳l接觸的行業(yè)，其實(shí)任何一個(gè)良性發(fā)展的行業(yè)出現(xiàn)標(biāo)桿品牌是必然的，也是必要的，對(duì)于茶行業(yè)來(lái)講亦是如此。
回歸行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)上升品類的標(biāo)桿品牌?
回歸到日漸貼近普通人生活消費(fèi)的茶行業(yè)，聚焦這兩年處于發(fā)展上升期的柑普茶，短短幾年間成為市場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)品類，卻是市場(chǎng)火爆與業(yè)界隱憂并存，品牌企業(yè)與中小作坊的出品在市場(chǎng)上量?jī)r(jià)齊飛，甚至三無(wú)產(chǎn)品、假冒產(chǎn)品都能傾銷一空。簡(jiǎn)言之，柑普茶市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)的背后，劣幣驅(qū)逐良幣的隱患令業(yè)界擔(dān)憂。
那么，在這一時(shí)期，無(wú)論是行業(yè)本身發(fā)展需要，還是消費(fèi)者利益訴求，都期待標(biāo)桿品牌出現(xiàn)，以此在全國(guó)市場(chǎng)上建立柑普茶品類的標(biāo)準(zhǔn)、樹立有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、吸引消費(fèi)目光認(rèn)識(shí)并聚焦真正有品質(zhì)的產(chǎn)品。
況且，未來(lái)柑普茶的競(jìng)爭(zhēng)，前端是品牌，后端一定是供應(yīng)鏈。而最考驗(yàn)供應(yīng)鏈的就是高品質(zhì)、穩(wěn)定、價(jià)格不大幅波動(dòng)。誰(shuí)能抓住這些先機(jī)，就更可能在這一輪風(fēng)口里成為巨頭。
當(dāng)然，發(fā)力柑普茶市場(chǎng)的品牌企業(yè)都在布局上游供應(yīng)鏈方面已經(jīng)或準(zhǔn)備下功夫，比如傳統(tǒng)普洱茶企與當(dāng)?shù)馗虉@進(jìn)行合作，可也免不了受制于柑源的波動(dòng)；或者新會(huì)當(dāng)?shù)卮て髽I(yè)推出自主品牌，卻容易受限于茶源，如普洱茶價(jià)格倒掛前沒(méi)有熟茶囤貨則柑普茶成品必然漲價(jià)；而創(chuàng)新型或電商類企業(yè)受柑源與茶源影響，波動(dòng)則更大。
品牌企業(yè)若能突破供應(yīng)鏈的局限，必將搶得先機(jī)成為柑普茶領(lǐng)域的標(biāo)桿。在這一點(diǎn)上，業(yè)內(nèi)素有“對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳、總是快人一步”之稱的潤(rùn)元昌已順勢(shì)而為，其較早精耕柑普茶領(lǐng)域，在精品普洱茶的基礎(chǔ)上，擁有每年千噸級(jí)熟茶原料囤量，并且是茶企中為數(shù)不多同時(shí)擁有自有柑園和自建工廠的品牌；另外對(duì)于下游供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，不僅產(chǎn)品品質(zhì)有保障、價(jià)格基本不受上游影響，還有以阿柑先生為代表的一系列IP化運(yùn)營(yíng)手段來(lái)吸引消費(fèi)目光，引導(dǎo)新的消費(fèi)體驗(yàn)。潤(rùn)元昌在柑普茶市場(chǎng)的耀眼表現(xiàn)及日漸強(qiáng)大的媒體影響力，都在表明其正向著標(biāo)桿精神奔跑前進(jìn)。
?。▓D解）
阿柑先生的活躍形象深入人心
潤(rùn)元昌的合作伙伴深入其在新會(huì)的柑園參觀體驗(yàn)
潤(rùn)元昌的柑普茶生產(chǎn)工廠吸引合作伙伴與媒體關(guān)注
在這個(gè)影響力就是生產(chǎn)力的當(dāng)下，商業(yè)生態(tài)中的自明星層出不窮，只有標(biāo)桿品牌在碎片化的時(shí)空里才更易于占據(jù)消費(fèi)心智；
在這個(gè)行情低迷卻生命力強(qiáng)勁的茶行業(yè)，市場(chǎng)良性發(fā)展需要標(biāo)桿品牌，以此推動(dòng)建立新的秩序與標(biāo)準(zhǔn)；
在這個(gè)市場(chǎng)火爆與隱患并存的柑普茶領(lǐng)域，成為標(biāo)桿品牌的知識(shí)可以百度，能力卻不能搜索，企業(yè)只有夯實(shí)標(biāo)桿品牌的五力要素，真正向著標(biāo)桿奔跑才有機(jī)會(huì)。
