近年來，眾多線下企業(yè)躋身網絡市場，與線上品牌分割網絡市場這塊大蛋糕，但同時也將龐大的線下消費力逐步拉入網絡，對于線上原創(chuàng)品牌來說，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。此外，面對不斷上竄的營銷費用、平臺費用和吊死在一棵樹上的危險，也逼迫著線上品牌開始謀求新的出路。
福村梅記：電商探尋新出路發(fā)展線下實體店
其中有不少企業(yè)選擇從線上走向線下，網絡市場和傳統(tǒng)市場兩手抓，共同發(fā)展，相輔相成。2011年作為淘品牌百強的福村梅記普洱茶已經開始摩拳擦掌，計劃發(fā)展線下實體事業(yè)。但是線上品牌想要走入線下并非易事，即使是像福村梅記這樣在普洱茶網絡市場上名聲大噪的品牌，目前在實體市場上卻鮮有人知。當然，福村梅記的負責人也表示，他們已經做好了迎接全新挑戰(zhàn)的準備。
產品定位與定價
總體上來說，網絡上的產品價位一直都相對線下較低，品牌走下線后，是否還能依靠價格優(yōu)勢搶占市場，亦或是否還存在價格優(yōu)勢呢？較早走入線下的男裝品牌斯波帝卡成為了較為成功的典范，由企業(yè)控制供應鏈成本來拉平線上線下產品價格。而福村梅記則認為，線下存在著一批經濟負擔能力較高的人群，他們有著更高的消費需求，希望獲得更優(yōu)質的產品和客戶體驗。因此，福村梅記為線下發(fā)展做出的準備是著力開發(fā)多款高端普洱茶產品，聘請更多資深普洱茶師，強化研發(fā)團隊，提升品牌定位和品牌價值。
品牌調整與宣傳
為了實現(xiàn)品牌價值的提升，在2012年的福村梅記將同步調整網店產品結構，并且減少使用依靠打折促銷吸引眼睛的營銷方式，轉而通過提升產品附加值的方式來吸引消費者。另外，在網絡宣傳方面福村梅記有著很大的優(yōu)勢，無論是微博、淘寶論壇、各大門戶網站都能見到她的身影。轉型后，福村梅記會繼續(xù)發(fā)揮這些優(yōu)勢在網絡上進行宣傳推廣，但走入線下后，也將會進行一些線下廣告的投放。
首批體驗店、旗艦店即將入駐大都市
據福村梅記負責人介紹，目前走入線下還處于初步試水階段，會先在一些大城市開設一些體驗店或是旗艦店，希望先通過體驗店讓客戶融入其中，提升客戶的品牌忠誠度。體驗店一定會是環(huán)境清幽，音樂輕柔，讓人有很好的感官設計體驗，既有傳統(tǒng)茶樓的古典，又帶有網絡品牌的獨特氣息，福村梅記希望所有客人進入體驗店都能感受到在自己家一樣的舒適感。并且在前期會通過網絡發(fā)起一些線下活動，讓網絡上的客戶到實體店進行體驗，從線下對福村梅記的品牌形象進行鞏固提升。
據悉，目前福村梅記的實體店鋪正在緊張的籌劃中，這條線下之路是否能給福村梅記帶來新的生機，這些都需要時間來證明。
