云南白藥集團(tuán)2010年進(jìn)軍紅茶行業(yè)，接手歷史悠久的“云南省鳳慶茶廠”，自創(chuàng)“紅瑞徠”品牌，要打造最正宗的“鳳慶滇紅茶”，隨著2012年全國(guó)重要城市的市場(chǎng)布局，一場(chǎng)由云南白藥天頤茶品有限公司出品的“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶引發(fā)的行業(yè)風(fēng)暴，悄悄擾動(dòng)了整個(gè)茶葉市場(chǎng)。
記者走訪了云南白藥天頤茶品位于同盛路36號(hào)的“紅瑞徠”專(zhuān)營(yíng)店，正好遇見(jiàn)云南白藥天頤茶品的副總經(jīng)理張啟明先生，他給我們泡了一壺“紅瑞徠·傳奇1939”，針對(duì)業(yè)內(nèi)眾多的質(zhì)疑，記者采訪了張總。
為什么做鳳慶滇紅茶？
“因?yàn)槲覀兌际窃颇蟽?yōu)秀的民族品牌和產(chǎn)品”
鳳慶是滇紅茶的原產(chǎn)地，鳳慶滇紅茶，是最正宗的滇紅茶，它不僅僅是云南的名片，更是中國(guó)的名牌，世界的名飲。1939年創(chuàng)制的鳳慶滇紅茶，抗戰(zhàn)時(shí)期作為戰(zhàn)略儲(chǔ)備物資，全部用于出口，一噸紅茶在國(guó)際上可換回13噸鋼材，為抗戰(zhàn)立下赫赫戰(zhàn)功。解放后一直用于出口，國(guó)人知之甚少。但是鳳慶滇紅茶是云南的一張名片，1958年鳳慶滇紅茶被國(guó)家定為外交禮茶，專(zhuān)供駐外使館使用。1986年，鳳慶滇紅茶作為國(guó)禮贈(zèng)送給來(lái)訪的英國(guó)伊麗莎白二世女王。
其實(shí)云南白藥也是云南的一張名片，兩個(gè)經(jīng)歷過(guò)漫長(zhǎng)歲月的企業(yè)，需要維護(hù)的是“云南白藥”和“鳳慶滇紅茶”這兩個(gè)優(yōu)秀的民族品牌和產(chǎn)品。
具有110余年歷史的“云南白藥”攜手具有73余年歷史的“云南省風(fēng)慶茶廠”，云南白藥將保護(hù)和傳承國(guó)粹的歷史使命和責(zé)任感不斷延伸，立志將同樣身為國(guó)粹的“鳳慶滇紅茶”發(fā)揚(yáng)光大。用過(guò)硬的技術(shù)和用心的工藝，使鳳慶滇紅茶涅槃再生，向世界展示出頂級(jí)的“鳳慶滇紅茶”產(chǎn)品。
怎么做鳳慶滇紅茶？
“我們做的是中國(guó)紅茶的典范”
質(zhì)量一直是云南白藥集團(tuán)生存之本。云南白藥、宮血寧、云南白藥氣霧劑、云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥酊、云南白藥牙膏等產(chǎn)品，每前進(jìn)一步都有質(zhì)量作堅(jiān)實(shí)后盾，最終也成就了醫(yī)藥上市公司市值排名第一的好成績(jī)。
“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶原料均采自云南省臨滄市鳳慶縣海拔1700米以上的高山帶生態(tài)茶園，甄選古老茶樹(shù)原葉，傳承手工揉捻，原木箱發(fā)酵等古法制茶工藝，經(jīng)白藥茶品研究院數(shù)年探尋，得出最佳拼配方，由鳳慶茶廠具有40余年制茶經(jīng)驗(yàn)的制茶大師監(jiān)制，一脈相承了鳳慶大葉種紅茶的上乘制作工藝和絕佳品質(zhì)。
“紅瑞徠”牌系列鳳慶滇紅茶融合了鳳慶滇紅茶經(jīng)典的制造工藝和云南白藥茶品研究的創(chuàng)新技術(shù)，在云南白藥大健康戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶的天然健康，其獨(dú)具的養(yǎng)生功效，又成為躁動(dòng)的現(xiàn)代人心靈上一份難以割舍的慰藉。張啟明說(shuō)，“我們要做的是‘中國(guó)紅茶’的典范。”
“紅瑞徠”創(chuàng)新銷(xiāo)售模式是否會(huì)擾亂茶葉市場(chǎng)？
——2007年中國(guó)創(chuàng)可貼市場(chǎng)重新洗牌，云南白藥創(chuàng)可貼占40%，強(qiáng)生公司邦迪占30%；白藥創(chuàng)可貼被編入北大教科書(shū)成為經(jīng)典案例。
——云南白藥牙膏，7年累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)45億元，連續(xù)5年成為中國(guó)牙膏市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的品牌牙膏，白藥牙膏營(yíng)銷(xiāo)案例被納入長(zhǎng)江商學(xué)院經(jīng)典案例。
“紅瑞徠”銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，讓很多同行感覺(jué)是霧里看花，甚至有行內(nèi)人士認(rèn)為擾亂了整個(gè)茶葉市場(chǎng)。張啟明副總經(jīng)理認(rèn)為，并不能說(shuō)做藥品的就不能涉足其他行業(yè)，也不能因?yàn)槭谴笃髽I(yè)涉足這個(gè)行業(yè)，就說(shuō)會(huì)擾亂整個(gè)茶葉市場(chǎng)。
“我們是遵循市場(chǎng)規(guī)律在做產(chǎn)品，我們?yōu)槊恳粋€(gè)代理商提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們運(yùn)用大型企業(yè)的成熟模式管理我們的市場(chǎng)和代理商，和某些茶品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法有一些差異，但市場(chǎng)不能因循守舊，要有創(chuàng)新，這也是云南白藥能創(chuàng)造如此多銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的根源。”張啟明說(shuō)，“對(duì)于熟稔中國(guó)消費(fèi)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，行業(yè)之間的差別，并不是不可逾越的鴻溝。買(mǎi)云南白藥牙膏的消費(fèi)者和買(mǎi)‘紅瑞徠’滇紅茶的消費(fèi)者，就沒(méi)有重疊的嗎？我們是在做消費(fèi)者的生意。”
“產(chǎn)品的正式招商工作會(huì)在8月底9月初開(kāi)始，云南白藥的‘紅瑞徠’鳳慶滇紅茶，因其天然健康、醇和蜜香的品質(zhì)，受到了很多消費(fèi)者的好評(píng)。”專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)四川各地級(jí)市招商工作的曹經(jīng)理說(shuō)，在8月18日召開(kāi)的“C21四川城市發(fā)展(2012)市(州)長(zhǎng)峰會(huì)”上，“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶作為會(huì)議指定用茶，將會(huì)呈現(xiàn)在所有四川市(州)長(zhǎng)和大型媒體面前。位于同盛路36號(hào)的“紅瑞徠”專(zhuān)營(yíng)店也會(huì)在8月18日正式營(yíng)業(yè)。
“作為大葉種紅茶，滇紅茶的味道濃烈、厚重，富有刺激性，帶有天然的蜜香口感，如同云南高原肆意奔放的生命力，有一股野性的魅力。我把電話公布出來(lái)：18030513772，我們?cè)敢庥蒙嗉馍系镍P慶滇紅茶挑戰(zhàn)四川茶客挑剔的味蕾”，張啟明副總經(jīng)理爽朗地說(shuō)。
云南白藥的“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶，是否會(huì)撼動(dòng)四川堅(jiān)如磐石的綠茶市場(chǎng)，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注，并將在后續(xù)的新聞中繼續(xù)報(bào)道。
來(lái)自華西都市報(bào)采編，作者：馬自平！
