新年伊始，作為云南省茶葉產業(yè)發(fā)展先進企業(yè)、西雙版納州重點龍頭企業(yè)的云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司(龍園茶業(yè))，即相繼召開了2013年改革發(fā)展座談會、營銷工作會議和新春團拜會，進一步明確當前和今后一段時期“龍園號”品牌建設的指導思想、總的目標和主要任務；全面總結“龍園號”營銷模式改革兩年來特別是2012年以來的主要成績和基本經驗，明確推進營銷改革的新思路、新措施和新辦法；表彰2012年度營銷工作先進單位，學習交流營銷經驗；開展春節(jié)慰問活動。
上述會議是在普洱茶銷售由賣方市場轉為買方市場，市場競爭日趨激烈，普洱茶品牌樹立尤為重要和緊迫的新形勢下，在龍園茶業(yè)由注重經濟增長到更加注重又好又快發(fā)展的重要時期和“龍園號”營銷改革進入攻堅階段的關鍵時刻召開的。
在1月6日上午龍園茶業(yè)在昆召開的改革發(fā)展座談會上，龍園茶業(yè)董事長李正行作了《堅持開門辦廠，加快改革發(fā)展》的講話，著重闡述了“開門辦廠”這一重要的建廠思想，指出了“開門辦廠”的重要性，強調要堅持走“科學建廠、依章治廠、民主興廠”之路。“龍園號”全國經銷商代表交流了去年各自開展營銷工作的情況，肯定了成績，總結了經驗，明確了今后發(fā)展的方向。同時，認真審議了《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經銷商管理辦法》（征求意見稿）》。龍園茶業(yè)總經理李朝健作了《充分發(fā)揮經銷商營銷主力軍作用，把營銷工作提高到一個新的水平》的總結講話。他著重對如何充分發(fā)揮經銷商的營銷主力軍作用，談了三點意見，并對加強經銷商自身建設提出了六點希望。他強調，適應新的形勢要求，廣大經銷商要努力實現(xiàn)“三個轉變”，即“從被動銷售到主動銷售的轉變”、“從注重銷售實踐到注重加強自身建設的轉變”、“從做銷售向做市場的轉變”。同時，要增強“四個意識”，即責任意識、效率意識、憂患意識、創(chuàng)新意識。
在1月6日下午龍園茶業(yè)在昆召開的2013年營銷工作會議上，龍園茶業(yè)總經理李朝健做了《努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌》的講話，明確提出了建設國際知名國內一流的普洱茶品牌的發(fā)展目標。今后品牌建設的指導思想是：以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞“提高質量、推動發(fā)展”這一主題，以提高辦廠效益為中心，堅持質量是根本、創(chuàng)新是動力、營銷是關鍵、隊伍是保證、穩(wěn)定是前提，著重打好質量、文化、營銷三張牌，處理好規(guī)模、質量和效益三者的關系，推動龍園茶業(yè)的科學發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展。
在建設的要求上，要堅定不移地以科學發(fā)展觀統(tǒng)領龍園茶業(yè)發(fā)展全局，以被評為中國普洱茶十大知名品牌為契機，以爭創(chuàng)中國馳名商標為動力，以改革抓銷售，以銷售促生產，以生產推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強品牌，努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌。
龍園茶業(yè)營銷總經理李朝康作了《健全完善營銷體制機制，實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展》的講話。他在全面回顧2012年營銷工作會議以來取得的主要成績和存在問題后，結合龍園營銷實踐，強調指出了加強營銷工作的極端重要性和緊迫性，明確提出了健全完善營銷體制機制的指導思想、總的目標和主要任務，號召團結帶動廣大經銷商共同發(fā)展。
1月6日晚，龍園茶業(yè)在昆召開了2013年新春團拜會，感謝各級領導、社會各界朋友長期以來對“龍園號”的關心、支持和幫助，慰問全國經銷商代表和在昆經銷商家屬。省委宣傳部常務副部長、省文產辦主任尹欣出席了團拜會。云南省普洱茶工藝研究所所長劉永華、龍園茶業(yè)營銷總經理李朝康分別在會上作了致辭。
1月8日，龍園茶業(yè)還在云南西雙版納州景洪市公司總部內舉行了2013年春節(jié)聯(lián)歡晚會，展示成果，擴大影響。龍園茶業(yè)還組織全國經銷商代表到勐海龍園茶廠參觀，并赴古茶山考察，取得了良好的效果。
通過這一系列活動，在龍園茶業(yè)內進一步統(tǒng)一了思想，提高了認識，為建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌奠定了良好的基礎。一個嶄新的充滿生機與活力的“龍園號”正呈現(xiàn)在人們面前。我們期待也相信，“龍園號”的明天一定會更加美好?。▉碓矗涸颇辖洕請?013年1月16日A3版）
