中國普洱茶網(wǎng)訊：春風(fēng)和煦，3月5日，瀾滄古茶1401班在廣州239同學(xué)會(huì)正式開班。來自全國各地瀾滄古茶專營店的店長和優(yōu)秀的店員共七十余人，在總經(jīng)理王鈞女士及十余名跟班導(dǎo)師、助班的帶領(lǐng)下，開啟了三天的古茶信心之旅。本次培訓(xùn)班由王總擔(dān)任班主任并親自授課，采用集中授課、分班教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)演練等方式綜合教學(xué)。
一、解讀品牌優(yōu)勢增強(qiáng)銷售信心
5日，開課第一天，在當(dāng)前普洱茶行業(yè)大背景下，王老師就各大普洱茶品牌現(xiàn)狀進(jìn)行分析，充分闡述了瀾滄古茶如今在行業(yè)中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)，王老師對(duì)“瀾滄古茶品牌特點(diǎn)與優(yōu)勢”作出分析，并重點(diǎn)在原料收購環(huán)節(jié)進(jìn)行解讀，她表示，瀾滄古茶的原料收購流程是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、多層次、充滿著勞動(dòng)智慧并閃耀著人性關(guān)懷的環(huán)節(jié)，一共有二十多個(gè)環(huán)節(jié)。它不僅是瀾滄古茶制作好茶基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，更是體現(xiàn)瀾滄古茶精神文化的一個(gè)載體。深入生動(dòng)的闡述，不僅有利于學(xué)員們解決日常銷售中的疑問，也增強(qiáng)了大家對(duì)于公司及產(chǎn)品的信心。
四十八年來，瀾滄古茶出品了不同系列的品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品。從去年開始，瀾滄古茶經(jīng)過精心的整理與歸納，正式將“四古一傳奇”的產(chǎn)品系列分類升級(jí)為“十大系列產(chǎn)品”，每個(gè)系列都有“全家福”，體現(xiàn)出產(chǎn)品的多種類和延續(xù)性，這就是瀾滄古茶的產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢之一，每一款都凝聚著古茶人孜孜不倦、精益求精的精神。
課堂上，王老師為同學(xué)們耐心地解讀公司的產(chǎn)品和價(jià)格體系，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)學(xué)員們要樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)銷售信心。她還闡釋了2014重大營銷政策綱要，表明此政策是從整體利益出發(fā)，完善價(jià)格體系，增強(qiáng)產(chǎn)品流通性，提升增值空間，增加合作伙伴盈利點(diǎn)和盈利能力。更以近期熱銷的007、0081為例，闡述了新營銷政策的優(yōu)越性。學(xué)員們認(rèn)真地做課堂筆記，一股股正能量凝聚在239同學(xué)會(huì)里。
在下午的分組討論課上，學(xué)員們按區(qū)域分為六個(gè)小組，大家以“一家五星級(jí)專營店，如何做好0085、007、0081的銷售”為主題，從成本、運(yùn)營、盈利三方面分析，進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)的分享和銷售方案的制定。隨后，各區(qū)域派代表上臺(tái)展示本班制定的銷售方案。大家各抒己見，根據(jù)本區(qū)域特點(diǎn)，結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享自己銷售產(chǎn)品的方法與想法。學(xué)員們時(shí)而認(rèn)真聆聽，時(shí)而熱烈互動(dòng)，陣陣熱烈的掌聲。
二、揭開新品面紗踩準(zhǔn)銷售節(jié)點(diǎn)
第二天早上，學(xué)員們繼續(xù)以“3月份上市的三款產(chǎn)品（曼弄、巖冷青沱、越陳越香）如何做好新品上市的銷售準(zhǔn)備”為題進(jìn)行討論，各組結(jié)合實(shí)際情況，討論出符合本區(qū)域、本店發(fā)展的銷售方案。
隨后，王總為同學(xué)們揭開了即將上市的新品（曼弄、巖冷青沱、越陳越香、荒野）的面紗，并期望各位今后能提升掌控局面的能力，把握公司方向，跟上步伐，踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，做到事半功倍。
在新品銷售方案的分享中，大北方及廣西區(qū)域的方案因?yàn)樘厣怀觯槍?duì)性強(qiáng)，可操作性強(qiáng)而獲得在場學(xué)員們的一致好評(píng)。
王老師揭開三月新品面紗
下午，為了對(duì)三月份即將上市的新品有更加感性的理解，同學(xué)分別對(duì)巖冷青沱、越陳越香等進(jìn)行品鑒。各班老師們親自為學(xué)員們解說并泡上一杯杯馥郁芬芳的茶湯。
巖冷青沱，于2009年壓制，經(jīng)過瀾滄古茶時(shí)光倉養(yǎng)育五年的茶品，其選用景邁、芒景、曼弄、邦崴、冰島等名山的古樹茶為原料，茶湯細(xì)滑、甜綿，茶氣足，口腔沖擊力強(qiáng)，略帶苦澀，回甘生津明顯，可即時(shí)品飲。越陳越香為一芽四葉茶品，棗香馥郁，口感綿潤，是一款性價(jià)比極高的品飲型茶品。曼弄與荒野則是公司連續(xù)多年打造的茶品，旨在滿足不同類型茶友的需要?，F(xiàn)場的品飲，不僅帶給同學(xué)們味蕾的享受，更是一次奇妙的時(shí)光之旅。新品的滋味、口感，也受到了在場同學(xué)的一致認(rèn)可，大家對(duì)新品的上市也充滿了期待。
最后，著名普洱茶文化人黃慶老師為1401班的同學(xué)們講解古茶文化，給瀾滄古茶賦予了更多文化元素，形象更加飽滿。
到此，兩天的理論課程圓滿結(jié)束。班主任王老師為每位畢業(yè)的同學(xué)頒發(fā)《古樹成長手冊》，也把每位同學(xué)參加培訓(xùn)后的成長足跡，而將導(dǎo)師、同學(xué)滿滿的美好祝福與期望，定格為大家幸福、美好的回憶。
三、觀摩模范形象碰撞思想火花
第三天早上，學(xué)員們驅(qū)車前往珠海品鑒中心和東莞營銷中心，現(xiàn)場觀摩體驗(yàn)，參觀全新的瀾滄古茶模范實(shí)體店，與兩地合作伙伴進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，碰撞思想的火花。
在珠海品鑒中心，同學(xué)們目睹了瀾滄古茶體系形象最新穎、功能最齊全的全新實(shí)體形象店風(fēng)采。在公司全力打造十大系列產(chǎn)品的背景下，珠海品鑒中心按照系列分類原則進(jìn)行產(chǎn)品展示，涵蓋了十大系列產(chǎn)品及茶器茶具的展示。每一個(gè)系列都展示了它的“全家福”，以老帶新，有利于銷售。而茶品陳設(shè)主要用禮盒作背景襯托，最特別的是很多茶品的包裝紙上都有茶媽媽的簽名。同時(shí)，中心內(nèi)還設(shè)有常規(guī)產(chǎn)品和珍品展示區(qū)，設(shè)置兩個(gè)開放式品鑒區(qū)，4間獨(dú)立品鑒房，1間藏養(yǎng)室，1間時(shí)光倉，功能齊全，是體系內(nèi)極具有參照意義的樣板店。
而在東莞營銷中心，店內(nèi)設(shè)置顯得古色古香，照片墻的設(shè)置尤為溫暖。在這里，同學(xué)們自由品茗，交流藏茶、養(yǎng)茶經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)教經(jīng)營良方。營銷中心負(fù)責(zé)人藍(lán)俊榮先生為學(xué)員們準(zhǔn)備了一泡藏養(yǎng)已久的好茶讓大家盲品競猜。同學(xué)們經(jīng)過認(rèn)真品嘗，交流品感，最終猜出該茶品為2007年的007，也深刻地認(rèn)識(shí)到007的品質(zhì)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。
此次培訓(xùn)，同學(xué)們收益頗多，更加增強(qiáng)了大家銷售的信心。大北方區(qū)域陜西辦事處張雪林女士表示，自己從事本行業(yè)已經(jīng)15年了，每次培訓(xùn)都有收獲，以前在銷售方面趨于保守，這次培訓(xùn)不僅學(xué)習(xí)到了其他區(qū)域先進(jìn)的銷售方式，而且在公司的指導(dǎo)下，大北方區(qū)域會(huì)加快發(fā)展的步伐。
三天，豐富、精彩、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的課程，1401班的同學(xué)們通過對(duì)公司產(chǎn)品、價(jià)格體系、營銷政策的學(xué)習(xí)，全方位地感受了瀾滄古茶的品牌優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?，?duì)公司新營銷政策的目的與優(yōu)越性有全新的認(rèn)識(shí)。而瀾滄古茶的未來，也在大家十足的干勁與滿滿的信心中，展開了新的畫卷。
