中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：2006年，一家名為“書呆子”普洱茶淘寶店誕生，歷經(jīng)8年不懈的“拓荒”，如今已有多家茶商店鋪全面“觸網(wǎng)”，茶葉網(wǎng)店遍布淘寶、天貓、京東、1號(hào)店等多個(gè)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，成為全網(wǎng)普洱茶第一家雙金冠店家。 “夢(mèng)想是立足云南，通過搭建平臺(tái)，把云南普洱茶推出去，再向生態(tài)食品等領(lǐng)域延伸。”——趙育懷
2006年，一家名為“書呆子”普洱茶淘寶店誕生，歷經(jīng)8年不懈的“拓荒”，如今已有多家茶商店鋪全面“觸網(wǎng)”，茶葉網(wǎng)店遍布淘寶、天貓、京東、1號(hào)店等多個(gè)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，成為全網(wǎng)普洱茶第一家雙金冠店家。
“淘寶好做嗎？不好做。新做淘寶的成功率都很小，價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)加劇，資金、團(tuán)隊(duì)、庫(kù)存的投入都十分考驗(yàn)商家。”書呆子茶業(yè)有限公司總經(jīng)理趙育懷向記者說到。然而書呆子茶業(yè)是怎樣在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的淘寶社會(huì)中立足生存，破解瓶頸成就夢(mèng)想的？
從賣書到賣茶：把握云南資源優(yōu)勢(shì)
書呆子茶業(yè)前身是賣書的。2005年，當(dāng)過歷史老師，待過圖書公司的趙育懷下海經(jīng)商，在淘寶上賣起了書，淘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。2006年，全國(guó)掀起了一陣“普洱茶熱”，一餅普通十?dāng)?shù)元的普洱餅茶在短短數(shù)月間瘋狂飆升至百多元，市場(chǎng)交易量持續(xù)放大，一度成為業(yè)界談?wù)摰慕?jīng)典案例。也就在這時(shí)，看到時(shí)機(jī)的趙育懷轉(zhuǎn)行在淘寶上做茶，2007年下半年普洱茶崩盤了，很多廠家被迫尋找銷售通道，而書呆子茶業(yè)正好能幫廠家在網(wǎng)上消化庫(kù)存，由此獲得了許多大廠家的肯定支持。
九年的時(shí)間，書呆子茶業(yè)秉承著“高質(zhì)量為本、以德為先、讓利顧客”的經(jīng)營(yíng)理念，破繭成蝶。如今已成為一家集普洱茶生產(chǎn)加工、科研、批發(fā)、零售及網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售為主體的新型企業(yè)。隨著品牌知名度的提高，書呆子也當(dāng)選為普洱市茶葉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。
談到這些，趙育懷表示書呆子能夠這么順利的發(fā)展，要感謝運(yùn)氣。但在筆者看來，好機(jī)會(huì)也是需要付出成本的，書呆子一直在為機(jī)會(huì)做著充足準(zhǔn)備。
電商時(shí)代：普洱茶界的“領(lǐng)頭羊”
據(jù)趙育懷介紹，書呆子茶業(yè)自開店以來，無論是自主品牌還是各大品牌產(chǎn)品一上架競(jìng)相遭到追逐，無論服務(wù)水平還是產(chǎn)品質(zhì)量均高于同行業(yè)25%以上，淘寶店迎來了百萬好評(píng)。
究其原因，書呆子公司十分注重品牌、平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)三個(gè)核心資源的建設(shè)。因?yàn)樽⒅仄焚|(zhì)，“書呆子茶葉”的回頭率很高，可以達(dá)到50%～60%。公司做茶的原則是只要大廠、自己開發(fā)的、品質(zhì)穩(wěn)定的、性價(jià)比高的產(chǎn)品。同時(shí)，“書呆子”在茶界首倡7天無理由退換貨，運(yùn)費(fèi)由商家承擔(dān)，除了節(jié)假日休息外全天候?yàn)轭櫩头?wù)，這項(xiàng)服務(wù)在業(yè)界引起了強(qiáng)烈反響。
值得一提的是，書呆子茶業(yè)的產(chǎn)品定位十分特別，藥用功能、快消品涉及得比較少，以專業(yè)市場(chǎng)為主，自有產(chǎn)品占半數(shù)以上。產(chǎn)品線主要分為禮品、高端收藏、大眾口糧茶、特色茶四塊，每個(gè)系列都采用極有針對(duì)性的筍殼、竹制品等環(huán)保包裝，創(chuàng)設(shè)風(fēng)格獨(dú)特、雅致時(shí)尚的書呆子獨(dú)家產(chǎn)品。
除了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，書呆子在2012年10月31日還建立了藏香茶廠，夯實(shí)公司的發(fā)展基礎(chǔ)。隨著需求日益擴(kuò)大，茶廠由最初的500平米漸漸擴(kuò)展成了1500平米的廠房；廠房員工也由最初的10人發(fā)展到了如今的52人；廠房?jī)x器更換為科學(xué)、健康、衛(wèi)生、環(huán)保的設(shè)備，為產(chǎn)品研發(fā)提供更全面更細(xì)致的硬件設(shè)施要求。
練好內(nèi)功：天貓為主獨(dú)立平臺(tái)正規(guī)劃
隨著自媒體時(shí)代的到來，基礎(chǔ)打得扎實(shí)“書呆子”茶業(yè)在努力布局淘寶以外的體系，也搭起了B2C的電子商務(wù)平臺(tái)和自媒體微博微信頻道，創(chuàng)設(shè)自主品牌。趙育懷說，公司會(huì)繼續(xù)做好淘寶，練好內(nèi)功。比如以前公司以集市店為主，2013年10月份天貓書呆子旗艦店上市，將來以天貓為主，也會(huì)做門戶網(wǎng)站，進(jìn)行戰(zhàn)略延伸。目前還是以大眾平臺(tái)為主，獨(dú)立平臺(tái)還在規(guī)劃之中，但前提是先把品牌旗艦店做好，再推廣下一步的計(jì)劃。同時(shí)，線下渠道也會(huì)推進(jìn)，書呆子茶業(yè)今年就嘗試通過茶博會(huì)來招商。
此外，在倉(cāng)儲(chǔ)方面，公司準(zhǔn)備每年都留部分新茶放在倉(cāng)庫(kù)里，這樣不但能賣新茶，還可以將歷年的老茶分享給客戶，給他們更多的選擇。
