中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：今年此時(shí)，雨林連產(chǎn)品都緩緩出，很多人在猜測(cè)，而筆者寫這篇文的意圖，并不是攻擊雨林，而更多是借這個(gè)標(biāo)題，分析一些“雨林模式”下運(yùn)作的弊點(diǎn)。當(dāng)然，紙上談兵，為期有些微薄力于行業(yè)有益。
去年此時(shí)，雨林一出，萬(wàn)馬齊喑。當(dāng)時(shí)，江湖傳言，“雨林系”認(rèn)為普洱茶（第一年）的價(jià)格相比鐵觀音、大紅袍以及西湖龍井等動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)一斤的名茶來(lái)說(shuō)，實(shí)在是毛毛雨，那么，將普洱古樹(shù)茶的價(jià)格提高至相對(duì)等的價(jià)格，是有可能的。他們確實(shí)做到了，一餅新茶一萬(wàn)六左右，行業(yè)無(wú)二。當(dāng)然，這個(gè)論斷選擇性忽略了年份的因素。一餅“大白菜”老班章，數(shù)萬(wàn)，其實(shí)也是毛毛雨。
“雨林模式”是好是壞，尚無(wú)需當(dāng)下評(píng)論，以市場(chǎng)運(yùn)作迅速帶動(dòng)品牌成長(zhǎng)確實(shí)是一條路，雨林的出現(xiàn)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了激劇的變動(dòng)，讓更多目光聚焦，更多資金在經(jīng)濟(jì)低迷的大趨勢(shì)下選擇投資普洱茶。無(wú)疑，它對(duì)行業(yè)是有一定貢獻(xiàn)的。只是，“雨林模式”的成功，是要建立在這個(gè)行業(yè)模式以及“雨林古茶坊”的品牌塑造上的，而不是建立在圈資金的效率上?？梢哉f(shuō)，雨林之所以一直面臨著種種質(zhì)疑，也正是因?yàn)槭袌?chǎng)運(yùn)作背后其真正的目的，是為了品牌還是利益？
首先，筆者以為，當(dāng)下高端普洱茶的消費(fèi)群體是相對(duì)較少的，除了部分資深茶友之外，更多需要引導(dǎo)更多外圍的普洱茶愛(ài)好者、高消費(fèi)能力的人群進(jìn)入。當(dāng)然，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，更多是讓更多的茶商愿意來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)高端普洱品牌，分擔(dān)資金壓力。在筆者看來(lái)，雨林在14年之所以騎虎難下，不僅僅是因?yàn)樗瓷羁讨τ谙M(fèi)環(huán)節(jié)的開(kāi)拓，更可能在于它過(guò)多將“消費(fèi)者”定位于即有高端茶消費(fèi)者，以及廣大茶商。但此種“消費(fèi)”，終究還在倉(cāng)庫(kù)壓著，環(huán)節(jié)沒(méi)有真正打通，能上虎背，未必能下。
無(wú)可否認(rèn)，雨林去年以某些在行業(yè)內(nèi)深有影響力的普洱茶商成為自己的核心經(jīng)銷商，利用本身“東和茶行”、經(jīng)銷商、大益二手商家等的影響力在整個(gè)芳村茶葉市場(chǎng)圈形成規(guī)?；绊?，乃至擴(kuò)散至全國(guó)，這是它市場(chǎng)運(yùn)作的最強(qiáng)大的根基，也是當(dāng)下一些新興的高端普洱品牌少能復(fù)制的。
普洱茶因其“越陳越香”的特性，其經(jīng)銷商既是合作者，也兼具顧客屬性。當(dāng)前諸多茶企主要通過(guò)配貨制度來(lái)半硬性要求經(jīng)銷商拿貨，而“雨林模式”的運(yùn)作，前期與日高漲的利潤(rùn)空間無(wú)疑最能振奮人的心懷，讓很多人對(duì)未來(lái)充滿希望。但是，一旦茶在茶商手里打轉(zhuǎn)，就意味著這個(gè)圈子里必須有人買單。在“擊鼓傳花”之下，形成一種固化思維，只要茶最終不在自己手里，就不會(huì)去深究到底誰(shuí)拿了茶，誰(shuí)拿走了錢。但最終決定一個(gè)品牌成敗的，往往是到底有多少茶商，尤其是有多少經(jīng)銷商吃下了那批茶？又到底有消費(fèi)者真正喝下了那杯茶？
雨林的茶到底有多少喝了？不知道。在問(wèn)過(guò)很多茶友之后，給出的一個(gè)答案是，或許某些土豪會(huì)不看重茶葉的本身，而因其高昂價(jià)格進(jìn)行一定消費(fèi)。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)新興的品牌，我們無(wú)意去多深究到底會(huì)有多少人因?yàn)槠淦放苾r(jià)值而進(jìn)行消費(fèi)。但，可以肯定的是，雨林的經(jīng)銷體系可謂完整，但消費(fèi)端卻實(shí)在是個(gè)“問(wèn)題戶”。
消費(fèi)和炒作，在推廣過(guò)程中本身就是拮抗而不是協(xié)同作用。一款茶，在附加上金融屬性給人以期許未來(lái)價(jià)值空間之時(shí)，又憑借其高昂的價(jià)格，無(wú)疑讓許多消費(fèi)者望而卻口。古樹(shù)茶的消費(fèi)文化在高消費(fèi)人群中本身就是一個(gè)小范圍文化，而塑造了鮮明“高價(jià)”“炒作”等品牌印象的雨林，恐怕更多的還是痛，而不是通……
渠道通路打通，主要還是涉及對(duì)消費(fèi)者觀念的潛移默化，以及品牌形象的塑造。雨林的狂暴式輸入下，雖然一直強(qiáng)調(diào)“只做真正的古樹(shù)茶”，但品牌形象更傾向于“高價(jià)”、“炒作”，雖然一直在強(qiáng)調(diào)認(rèn)真做品牌，追求絕對(duì)品質(zhì)，但要辨白清楚，還是需要時(shí)日的。筆者事茶漸久，也真誠(chéng)希望雨林能夠勉而行之，最終打通從生產(chǎn)到消費(fèi)的通路，當(dāng)下這種局勢(shì)，或許更可以說(shuō)是一種“不破不立”的坎坷。
通則不痛，痛則不通，當(dāng)下雨林騎虎難下，而尾隨雨林，想要復(fù)制“雨林模式”的那些高端品牌，你們能走多遠(yuǎn)，可曾考慮過(guò)？那些想要一起見(jiàn)證一個(gè)高端品牌成長(zhǎng)的，你們又是否能在利益面前看清楚未來(lái)？
