1、小茶葉，大理想
“帶著中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)走向世界，推廣中華茶文化，這是我畢生不會(huì)放棄的理想和使命。”這句話，是龍潤(rùn)茶領(lǐng)軍人物焦家良博士最真誠(chéng)的表白，表明了他心靈深處對(duì)茶、對(duì)養(yǎng)育他這片熱土的感情。和茶與生俱來(lái)的“緣分”，讓焦家良博士在各項(xiàng)事業(yè)有一定輝煌之時(shí)，毅然分身，2005年，他義無(wú)反顧地進(jìn)軍茶產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)立“龍潤(rùn)茶”品牌。
焦家良博士說(shuō)：“一個(gè)人一生要做的事情很多，也必然面對(duì)非常多的事情，而每件事情都是我們來(lái)到世上必須完成的使命。理想和使命感都會(huì)隨著現(xiàn)實(shí)逐漸上升到新高度。我們的幸福和歡樂(lè)在于奮斗，而最有價(jià)值的是為理想而奮斗。心中有理想，就有力量，亮出理想的旗幟，勤奮努力，就能結(jié)出理想的成果。”
有理想，有成果。2005年起，焦家良博士創(chuàng)建的龍潤(rùn)茶集團(tuán)，通過(guò)幾年的努力，打造成了中國(guó)馳名商標(biāo)，將茶做進(jìn)了釣魚臺(tái)國(guó)賓館、做進(jìn)了奧運(yùn)會(huì)、做進(jìn)了世博會(huì)、做成了國(guó)家作為送給外國(guó)元首的國(guó)禮茶，在美國(guó)、香港、新加坡、印尼、菲律賓、非洲、臺(tái)灣，以及中國(guó)大陸開設(shè)了1500多家專賣店，也做成了中國(guó)70000家茶企當(dāng)中第一家茶的上市公司，如今龍潤(rùn)茶已經(jīng)成為中國(guó)茶連鎖加盟第一品牌。
對(duì)理想的堅(jiān)定信念和不懈追求，是龍潤(rùn)茶成功的第一個(gè)基因。
2、理論市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)同時(shí)運(yùn)作
龍潤(rùn)茶歷來(lái)重視理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用，《口碑營(yíng)銷》《交叉銷售》《理想成功學(xué)》《茶生活方式》等焦家良博士的著作，無(wú)一不是對(duì)當(dāng)時(shí)營(yíng)銷理念和模式的創(chuàng)新思考。龍潤(rùn)茶在做好原料布局的同時(shí)，聯(lián)合云南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)建龍潤(rùn)普洱茶學(xué)院和云南普洱茶研究院，創(chuàng)辦了龍潤(rùn)普洱茶學(xué)院和云南普洱茶研究院，將茶葉的科學(xué)性、權(quán)威性、真實(shí)性的理論平臺(tái)建立起來(lái)。并攜手湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)劉仲華教授和國(guó)家植物功能成分利用工程技術(shù)研究中心，構(gòu)建集產(chǎn)、學(xué)、研為一體的新型茶產(chǎn)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)，為龍潤(rùn)茶注入了業(yè)界領(lǐng)先的科研技術(shù)。
在產(chǎn)品市場(chǎng)方面，龍潤(rùn)茶可能是中國(guó)茶企里產(chǎn)品最豐富的企業(yè)，500多款健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)在世界10多個(gè)國(guó)家開設(shè)的1500多家專賣店，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的感官享受。在成功運(yùn)作過(guò)排毒養(yǎng)顏膠囊、生力膠囊、楊林肥酒等眾多知名品牌后，焦家良博士對(duì)打造“龍潤(rùn)茶”也信心十足，并賦予了它更多的創(chuàng)新基因。如4小時(shí)昆明全城派發(fā)30萬(wàn)杯龍潤(rùn)茶，冠名《龍潤(rùn)茶中國(guó)燈謎大會(huì)》，代表中國(guó)茶企登陸北京2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)，成為G20峰會(huì)、金磚五國(guó)峰會(huì)、APEC峰會(huì)等世界性會(huì)議的國(guó)賓禮品……這一系列的品牌事件，讓龍潤(rùn)茶迅速成為家喻戶曉的知名茶葉品牌。
在資本市場(chǎng)方面，焦家良博士說(shuō)：做企業(yè)就是創(chuàng)造利潤(rùn)，企業(yè)利潤(rùn)分三塊，1/3是產(chǎn)品給的，1/3是上市后股民給的，1/3是國(guó)際匯率給的。所以一個(gè)企業(yè)要做大、做強(qiáng)，獲得更大利潤(rùn)，除了做好產(chǎn)品外，必須上市，必須國(guó)際化，開展國(guó)際貿(mào)易。2009年5月18日，龍潤(rùn)茶在香港主板成功上市(2898.HK)，成為中國(guó)茶第一家上市公司。如今，龍潤(rùn)茶已經(jīng)成功登陸美國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、非洲等國(guó)家。
始終站在全球化的角度去解讀和營(yíng)銷中國(guó)茶，這是龍潤(rùn)茶成功的第二個(gè)基因。
3、將“健康思維、電商思維、直銷思維”植入企業(yè)基因
如今很多茶客在端起茶杯品茗龍潤(rùn)茶時(shí)，依然會(huì)想起“用制藥的經(jīng)驗(yàn)制茶”這句定位準(zhǔn)確并且深入人心的口號(hào)，這是龍潤(rùn)茶從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)將“健康思維”植入企業(yè)基因的結(jié)果。龍潤(rùn)茶以“企業(yè)+市場(chǎng)+標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了60萬(wàn)畝高優(yōu)生態(tài)茶園、200多萬(wàn)茶農(nóng)、4大生產(chǎn)中心的有機(jī)整合，種植基地相繼獲得“GAP(良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證)”“IMO(瑞士國(guó)際有機(jī)茶認(rèn)證)”“RA(雨林聯(lián)盟國(guó)際權(quán)威認(rèn)證)”，從源頭保障原料的品質(zhì)，提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)、帶動(dòng)整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
2013年11月11日，龍潤(rùn)茶再次讓業(yè)界震驚。龍潤(rùn)食品天貓旗艦店僅用24小時(shí)就完成了日銷千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，飲爆雙十一。日銷千萬(wàn)，龍潤(rùn)茶憑什么風(fēng)靡全國(guó)不就是一片茶嗎?這恐怕是很多人都會(huì)有的疑問(wèn)，但對(duì)于向往健康、追求品質(zhì)的人來(lái)說(shuō)，完全不是這么回事。龍潤(rùn)茶不僅僅只是一個(gè)茶葉品牌，它更象征著品質(zhì)、象征著時(shí)尚、象征著一種健康的生活方式。龍潤(rùn)茶早在2010年就提出了“拇指+水泥”的電商戰(zhàn)略，完成了電商的天網(wǎng)、專賣終端的地網(wǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了龍潤(rùn)茶“三網(wǎng)合一”。
在做好“健康思維”“電商思維”的充足準(zhǔn)備之后，龍潤(rùn)茶創(chuàng)造性地引入“直銷思維”，依托兄弟企業(yè)理想集團(tuán)打造中國(guó)西部首家直銷企業(yè)，同時(shí)也是中國(guó)上市茶企中唯一一家直銷企業(yè)。如今直銷正迎來(lái)第三個(gè)階段：“創(chuàng)富階段”“健康階段”已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在正在進(jìn)入“生活方式時(shí)代”，直銷已融入人們生活的方方面面。這種生活方式的倡導(dǎo)不僅能夠提升茶產(chǎn)業(yè)，更能帶動(dòng)茶業(yè)科技進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、文化傳播、生態(tài)建設(shè)等多維度的發(fā)展。
以正確的思想指導(dǎo)正確的實(shí)踐，這是龍潤(rùn)茶成功的第三個(gè)基因。
4、以創(chuàng)新求發(fā)展
“創(chuàng)新”是龍潤(rùn)茶給外界和同行最深刻的印象。首先是理論創(chuàng)新，龍潤(rùn)茶創(chuàng)領(lǐng)“早晨刷著茶，中午喝著茶，晚上睡著茶，臉上涂著茶，身上穿著茶，腳下泡著茶”的茶生活方式，引領(lǐng)國(guó)人及世界人民的健康生活方式!
其次是模式創(chuàng)新。十年來(lái)，龍潤(rùn)茶在傳統(tǒng)的營(yíng)銷里面，不斷地調(diào)試，調(diào)試過(guò)零售、代理，調(diào)試過(guò)多種營(yíng)銷模式，后面選擇了“特許經(jīng)營(yíng)”這一連鎖發(fā)展的模式，十年來(lái)，1500家龍潤(rùn)茶專賣店的持續(xù)發(fā)展印證了這一模式的正確性。隨著“跨界混搭”新模式的的發(fā)展，以及茶葉所具有的“分享”屬性，龍潤(rùn)茶在企業(yè)的營(yíng)銷思路里面又加入了“跨界、混搭”新理念，以直銷的營(yíng)銷模式來(lái)引領(lǐng)企業(yè)所有的傳統(tǒng)營(yíng)銷，又以傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展反過(guò)來(lái)推動(dòng)直銷的發(fā)展。
最后是產(chǎn)品創(chuàng)新。十年來(lái)，依托湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)等權(quán)威的專家團(tuán)隊(duì)，以及“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)轉(zhuǎn)化成果”等先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，龍潤(rùn)茶的速溶茶系列、茶珍系列，以及現(xiàn)在的中國(guó)第七大茶類——潤(rùn)木茶，無(wú)一不是產(chǎn)品創(chuàng)新的結(jié)果。因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新，龍潤(rùn)茶即便在茶業(yè)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，依然能夠逆市上揚(yáng)，取得業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
龍潤(rùn)茶是靠創(chuàng)新而發(fā)展的。這一理念早已融入龍潤(rùn)人的血脈之中。在諸多媒體都能見(jiàn)到這樣的引述：“龍潤(rùn)茶是一個(gè)擁有高度創(chuàng)新基因的企業(yè)，是行業(yè)首倡創(chuàng)新理念并踐行的企業(yè)。尤其難得的是，龍潤(rùn)茶開創(chuàng)了很多新領(lǐng)域，并成為這些領(lǐng)域的先行者與標(biāo)準(zhǔn)制定者。”龍潤(rùn)茶領(lǐng)軍人物焦家良博士也說(shuō)過(guò)：“民營(yíng)企業(yè)是靠理想信念而活著，靠創(chuàng)新求變而動(dòng)著，靠精耕細(xì)作而發(fā)展著”。
這三個(gè)“靠”字，不僅為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展指明了一個(gè)方向，也一語(yǔ)中的地說(shuō)明了龍潤(rùn)茶“突圍”發(fā)展的成功之道。
