“七萬中國(guó)茶企抵不過一家英國(guó)立頓”，這是令中國(guó)茶業(yè)界痛心疾首卻又無可辯駁的現(xiàn)實(shí)。相較于同為中國(guó)傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)的酒水、涼茶和食用油等行業(yè)，茶業(yè)雖然歷史悠久，但卻仍然處于小、散、差、亂、弱的初級(jí)階段，發(fā)展速度非常緩慢。目前中國(guó)的大多數(shù)茶企均屬地方性企業(yè)，品牌影響力僅限于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)策略也趨于同質(zhì)化。對(duì)于消費(fèi)差異明顯的茶葉市場(chǎng)來說，怎樣才能強(qiáng)勢(shì)崛起成為領(lǐng)先的全國(guó)性品牌呢？在這樣的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，云南大益茶業(yè)集團(tuán)銳意進(jìn)取、求新思變，在和君咨詢的協(xié)助下率先建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，用優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)為中國(guó)茶企做出了表率。
系統(tǒng)規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象
普洱茶作為云南獨(dú)有的茶葉品種，是具有排他性和唯一性的茶類。普洱茶經(jīng)歷過爆炒之后的泡沫期，已是人盡皆知。雖然普洱茶產(chǎn)量、銷量降低，但茶類消費(fèi)更趨理性，國(guó)內(nèi)銷售區(qū)域擴(kuò)大近一倍。普洱茶進(jìn)入以品牌為導(dǎo)向、“以喝為主”、以品飲需求拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。若要在日益激烈的普洱茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，則需要有自身鮮明的特色和規(guī)范的品牌市場(chǎng)化運(yùn)作。
通過對(duì)行業(yè)特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者需求的深入研究，大益差異性將品牌定位為“中國(guó)最佳茶品供應(yīng)商”，由此提煉出“健康、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)”的品牌核心價(jià)值，并創(chuàng)作了“茶有益，茶有大益”這句簡(jiǎn)潔明了又貫穿品牌核心價(jià)值的廣告語。在整合營(yíng)銷傳播的策略方面，大益極力塑造強(qiáng)勢(shì)的品牌形象，成為第一家在央視招標(biāo)亮相并獲成功的茶企。大益在戶外媒體、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)上都有大量密集的廣告投放。此外，大益非常注重關(guān)系營(yíng)銷，相繼成立了皇茶會(huì)、茶文化交流中心，并通過成立愛心基金、馬幫西藏行等一系列公關(guān)活動(dòng)和贊助活動(dòng)促進(jìn)品牌提升。
導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式，快速有效覆蓋終端
市場(chǎng)拓展不能單憑品牌拉力，還必須依靠快速有效的渠道鋪貨和產(chǎn)品動(dòng)銷。大益并沒有盲目地像其他茶企一樣投巨資去建立幾十上百家的品牌零售終端，而是結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，在茶行業(yè)率先導(dǎo)入了深度營(yíng)銷模式。大益集結(jié)了一批忠誠(chéng)的、有一定實(shí)力的一級(jí)經(jīng)銷商隊(duì)伍，可以說中國(guó)最懂茶、最有資金實(shí)力的商戶50%以上都在做大益的經(jīng)銷商，這樣便可以發(fā)揮大益與一級(jí)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，整合各自的資源，深入合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共贏。大益把部分市場(chǎng)服務(wù)交給一級(jí)經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷，市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)，縮短了與市場(chǎng)的距離，提高了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度,加大了終端拉力。通過大益全國(guó)六大區(qū)域市場(chǎng)辦事處的建設(shè)與完善，加強(qiáng)大益對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展支持，以及對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)、運(yùn)作與掌控能力，減少對(duì)渠道的依賴性，擴(kuò)大渠道覆蓋面，從而提高雙方的經(jīng)營(yíng)效率。近年來，隨著全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的逐步推進(jìn)，銷售渠道的不斷搭建，大益基本形成以云南、廣東、北京為軸心的“3+X”網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，夯實(shí)了闊步發(fā)展的堅(jiān)定基石。
歷經(jīng)70年的穩(wěn)健發(fā)展，作為“中國(guó)最佳茶品供應(yīng)商”的大益茶業(yè)集團(tuán)，將繼續(xù)以品牌為先導(dǎo)，渠道為依托，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的茶產(chǎn)品及茶服務(wù)，踐行“奉獻(xiàn)健康，創(chuàng)造和諧”為使命，引領(lǐng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展至國(guó)際水平，并弘揚(yáng)中華優(yōu)秀茶文化。
