素有茶行業(yè)的“晴雨表”與“風向標”之稱的2015年廣州秋季茶博會剛剛落下帷幕；“平價茶”開始走俏?？v觀整個茶葉市場行情，茶葉消費正在回歸理性，大眾茶消費逐漸成為市場主流；茶葉價格逐漸回歸到百姓價位是大勢所趨。從目前市場需求看，茶產(chǎn)品逐漸趨向優(yōu)質(zhì)化、多元化，消費者選擇的空間變得越來越大。因此，為了茶產(chǎn)業(yè)能健康有序的發(fā)展，茶企必須緊跟市場的變化，要做老百姓喝得起的好茶。如果喝茶的人會越來越多，消費型的市場才會有很好的前景。
世易時移，中國茶行業(yè)高速發(fā)展了十年，當熱錢撤離后，市場泡沫也隨之破滅；八項規(guī)定出臺后，高檔茶、禮品茶市場也隨之收縮。茶行業(yè)的過度炒作、暴利給整個行業(yè)發(fā)展留下了一大堆后患。茶市如何走出寒冬，這是橫亙在許多茶人面前的問題。沒有什么是長生不老的，就算是獨角獸。而唯有創(chuàng)新，才能給茶市注入一股新血液。當舊產(chǎn)品、舊營銷模式、或渠道跟不上時代變換的節(jié)奏，不進行創(chuàng)新那就是在等死。
大益逆市營銷，砸錢贊助《北上廣不相信眼淚》
年輕人茶飲市場是大眾市場中的一個細分市場，對于目前國內(nèi)茶行業(yè)來說，它還是一個空白市場。而近年來，普洱茶老大大益集團就開始擁抱80后、90后，進軍年輕人茶飲市場。2010年，東莞大益茶業(yè)科技有限公司成立，定位于包括袋泡茶在內(nèi)的便捷性茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售，目前各大超市所售大益茶品及大益茶庭原料均生產(chǎn)于此，2013年，大益茶馬來西亞有限公司成立，首次設置品飲吧臺，主打年輕人消費習慣。2014年，大益啟動鳳凰計劃，廣州大益茶庭開始營業(yè)。
近日，隨著《北上廣不相信眼淚》影視劇的熱播，關于它的新聞也不斷登上各大新聞網(wǎng)站娛樂頭條。劇中有植入廣告，觀眾也早就見怪不怪了。不過其中的一個廣告引起了筆者的注意，那就是大益的袋泡茶廣告?！侗鄙蠌V不相信眼淚》講述男女主人公在一線城市的奮斗故事，容易引起年輕人的共鳴。它定位為都市情感劇，一般受眾是都市白領年輕人。這與大益袋泡茶的定位相得益彰。大益此次與《北上廣不相信眼淚》劇組的合作，為的就是推廣一種符合都市效率、適應年輕人生活節(jié)奏的現(xiàn)代辦公室茶生活方式。
植入式廣告更容易被人接受
植入式廣告作為新興的營銷方式之一，日益成為許多企業(yè)的宣傳手段。影視植入式廣告，是一種廣告與媒介內(nèi)容相融合的營銷方式。它將產(chǎn)品、品牌或具體服務內(nèi)容等營銷信息，以道具、臺詞或者背景燈方式，策略性地融合到電視節(jié)目中，使之以非直白訴求的模式成為影視節(jié)目或作品的元素，從而使受眾接觸到廣告信息，達到營銷傳播的目的。
茶品牌植入影視劇的營銷模式已有先例，立頓是植入式營銷中一個成功的例子。在不太忙碌灑滿陽光的暖暖午后，沏一杯立頓紅茶、寫寫博客，一種小情調(diào)也就隨著茶香緩緩升騰。一點點便捷、一點點西化，再加上一點點廣告情結，就帶來所謂的小資調(diào)調(diào)。
與其說立頓營銷的是茶葉，不如說它營銷的是一種生活方式。此次大益與《北上廣不相信眼淚》的合作，為的也是推廣一種生活方式。它的創(chuàng)新之處在于：第一，它選擇了這種植入式營銷模式，以達到“潤物細無聲”的效果。第二，為了配合此次的軟廣，大益的天貓旗艦店還特意推出了《北上廣不相信眼淚》與大益袋泡茶促銷活動專題頁。“追劇情，品劇中同款袋泡”，為消費者創(chuàng)造了一種應用場景，一邊追劇一邊購買或品大益茶。這種產(chǎn)品的營銷方式，對于茶界來說還是比較新鮮的。第三，大益袋泡茶的市場定位與電視劇的受眾互相匹配。
《北上廣不相信眼淚》講述的是都市白領為事業(yè)和夢想奮斗的故事。而大益選擇此種類型的影視劇作為植入式廣告的載體有利于精準鎖定消費者人群：35歲以下，工作繁忙的白領,熱衷時尚健康生活方式的小資。這個也將為大益后續(xù)的將推廣的辦公室茶飲方式“大益365商務辦公品飲系統(tǒng)”奏響了一個前奏，有利于其打入年輕人市場。
拒絕危機，覓求產(chǎn)品年輕化時尚化
此次大益的植入式廣告可說是為中國茶行業(yè)營銷開創(chuàng)了一種新思路。年輕人茶飲市場是一塊大蛋糕，因此為了打入年輕人市場，營銷方式創(chuàng)新是勢在必行的。另外一方面，覓求產(chǎn)品年輕化市場化也是必須的。目前，無論是傳統(tǒng)茶企或是新興茶葉品牌，已有不少茶企在往這個方向努力了。
在瀾滄古茶的天貓旗艦店上，可以見到一個欄目——時尚化茶生活。翻看其產(chǎn)品，可發(fā)現(xiàn)其創(chuàng)新之處在于產(chǎn)品包裝與傳統(tǒng)茶葉包裝風格完全不同，采用年輕人比較喜歡的漫畫、彩繪元素。這種萌噠噠包裝比較容易引起年輕人消費者的注意力。另外，在京東眾籌上，可以看到許多新項目，專門針對年輕人茶飲市場的；譬如云懿普洱茶、或茶里袋泡茶等等，它們都有一個共同點：采用了包裝上采用了漫畫式風格，強調(diào)的不是茶的香氣、口感，而是喝茶也可以簡單也可時尚，各種場景與茶的結合或是茶的養(yǎng)生保健作用。
隨著“80后”、“90后”消費者成為市場主力，消費習慣也發(fā)生著巨大的變化。以往“60后”、“70后”為主的消費更關注茶葉的品飲性，而現(xiàn)在年輕的消費群體對產(chǎn)品的外觀和功能設計有更高的要求，希望產(chǎn)品能夠彰顯自己的個性。對于年輕人來說，回甘、香氣等問題這些都是因人而異，無法尋求一個確切的答案，但是好玩、好看、喝得開心那是必須的。將茶產(chǎn)品年輕化時尚化，也是茶企未來努力的一個方向。
茶的本質(zhì)是一種飲品，是一種普通的生活消費品，被當做奢侈品來賣或者拿去炒作，市場當然無法接地氣地發(fā)展。隨著時間的推移，80后、90后正在逐漸成為市場的消費主體，年輕人對茶的需求正在逐漸增長，縱使他們潛意識里認同中國傳統(tǒng)的茶文化，但也更追求時尚、快捷的生活方式。因此，無論是產(chǎn)品，或是營銷方式，都需創(chuàng)新才能更好地打入年輕人市場。這也不僅僅是對年輕人市場而言，其他細分市場也是同樣的道理，不同市場就得采用不同策略。未來將如何，讓我們一起拭目以待。
