這2周潤(rùn)元昌的微博、貼吧都挺熱鬧，原因是因?yàn)闈?rùn)元昌501批的藍(lán)印將要在近期上市。鑒于301藍(lán)印的出眾品質(zhì)，與藍(lán)印相關(guān)的派茶活動(dòng)也顯得格外熱鬧。最近也一直考慮寫(xiě)一篇關(guān)于高端普洱茶2016年的市場(chǎng)行情，正好藍(lán)印提供了不錯(cuò)的素材，我們就通過(guò)藍(lán)印來(lái)談?wù)?016年高端普洱茶的投資市場(chǎng)。
品質(zhì)是基礎(chǔ)，服務(wù)才是關(guān)鍵
市場(chǎng)越來(lái)越成熟，從做產(chǎn)品向做服務(wù)是大勢(shì)所趨。同樣是做收藏普洱茶，為什么藍(lán)印就火了，而有些跟藍(lán)印品質(zhì)相差不多的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津？這中間起到關(guān)鍵作用的就是服務(wù)。將資歷潤(rùn)元昌在普洱茶行業(yè)中肯定不算老資格，但論發(fā)展論企業(yè)實(shí)力，潤(rùn)元昌已經(jīng)躋身一線品牌。服務(wù)做的夠好，姿態(tài)放的夠低，得到了消費(fèi)者的青睞才是關(guān)鍵。很多茶企做產(chǎn)品，尤其是一些品質(zhì)上乘，有投資潛力的產(chǎn)品所持有大都是愛(ài)買不買的態(tài)度。“我的茶好，不怕放，今天沒(méi)人買回頭轉(zhuǎn)化好了，賺的更多。”但是品牌一旦沒(méi)落，好茶也會(huì)被埋沒(méi)。而諸如派茶活動(dòng)、售后回訪、老客戶維護(hù)都屬于服務(wù)，服務(wù)不僅僅是為客戶泡上一杯好茶。有了好的態(tài)度，消費(fèi)者才能看到你的產(chǎn)品，看到之后才有可能產(chǎn)生消費(fèi)。未來(lái)普洱茶升值是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，而不是茶商對(duì)產(chǎn)品的炒作。而且一切的基石都是建立在品質(zhì)與服務(wù)這2者之上的。
毛茶價(jià)格回落，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)
毛茶跌價(jià)則新茶跌價(jià)，新茶跌價(jià)則老茶價(jià)格縮水。對(duì)于收藏市場(chǎng)而言老茶價(jià)格縮水就意味著收藏市場(chǎng)衰敗。毛茶價(jià)格回落往往是行業(yè)走下坡路的前奏。凡事有一利必然有一弊，茶企如果能利用好毛茶價(jià)格回落說(shuō)不定能成就日后的霸主地位。毛茶價(jià)格下跌意味著同樣的成本可以做出品質(zhì)更好的產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)量穩(wěn)定的前提下，產(chǎn)品數(shù)量會(huì)減少。舉例來(lái)說(shuō)，在毛茶價(jià)格較高的年份，1噸老班章的毛茶加工出的成品可能要超過(guò)10噸。茶商不得不拼配其他產(chǎn)區(qū)價(jià)格相對(duì)較低的毛茶來(lái)降低產(chǎn)品的總體成本。而在毛茶價(jià)格相對(duì)較低的年份，1噸老班章的毛茶加工的成品可能連5噸都沒(méi)有。同時(shí)成品的價(jià)格肯定要比毛茶價(jià)格較高的年份要低。那么我們就能看到在毛茶價(jià)格相對(duì)較低的年份，產(chǎn)品品質(zhì)高、價(jià)格低、產(chǎn)量少。那么從投資的角度來(lái)看，這一年生產(chǎn)出來(lái)的優(yōu)質(zhì)普洱茶升值潛力與投資回報(bào)率要遠(yuǎn)高于毛茶行情走高的年份。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看毛茶價(jià)格回落，對(duì)藏家商家都是好事。真正得不到好處的反而是茶農(nóng)，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)毛茶價(jià)格下跌就意味著收入縮水，而他們中的絕大部分都不能享受到日后普洱茶陳化升值所帶來(lái)的紅利。
很多人對(duì)2016年的普洱茶市場(chǎng)都比較悲觀，在我看來(lái)毛茶跌價(jià)的幅度越大，2016年的收藏市場(chǎng)含金量就越高。不要擔(dān)心因?yàn)槊鑳r(jià)格下跌而出現(xiàn)的市場(chǎng)崩盤(pán)，最壞的結(jié)果無(wú)非是淘汰一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差的商家，但同時(shí)也能鑄就未來(lái)的神話。
