本周絕大部分快遞物流都將停止收件，春節(jié)普洱茶市場的渠道配貨也已接近尾聲。折騰了1年的大益茶市也將在下周進入休市狀態(tài)。本期的大益茶市預測也是羊年的最后一期，所以本期的內(nèi)容一是回顧大益茶全年的市場，二是對猴年的行情預估。
大益茶市全年點評
與1年前相比，除了近期上市的幾款新茶以外，所有熱門大益投資茶基本縮水5成左右。如果是2014年虧錢的只有炒家與散戶，那么2015年很多莊家也出現(xiàn)不同程度的虧損。其中以馬餅、勐?？兹?，玉潤天香、早春喬木為最，這幾款茶使很多茶商損失高達數(shù)百萬之多。由于熱門茶的一路下跌，整個大益茶市也陷入低迷，在交易價格與交易總額整體下降的情況下，許多依托芳村大益茶市的經(jīng)銷商經(jīng)營也陷入了困頓，大益專營店轉(zhuǎn)讓或關(guān)門的消息接連不斷。這也在某種程度上減少了大益茶進入市場的數(shù)量。整個2015年大益產(chǎn)品可以說是產(chǎn)量相對較少，價格相對較低的一年。從歷年大益茶市的情況來看，大益2015年的一些優(yōu)秀產(chǎn)品拿來做長線到是沒啥大問題。
2016猴年市場預估
大益的猴餅“大猴”只限經(jīng)銷商配貨，“小猴”通過益購商城會員銷售。從同一款茶的2款不同產(chǎn)品上不難發(fā)現(xiàn)，大益在2016年的營銷方式選擇“自營”與“專營”齊頭并進的方式。通過不同的產(chǎn)品規(guī)格將市場加以區(qū)分，防止因為2個渠道價格不同而出現(xiàn)“掐架”的情況。這樣做未來無非出現(xiàn)4種情況：1.兩者都很成功。2.“自營”成功，“專營”進一步萎縮。3.“自營”失敗，“專營”成功。4.“自營”與“專營”都遭遇滑鐵盧。
對于第一種情況大益是非常樂于看到的，一方面通過電商的形式自己能從零售市場分得一杯羹，另一方面保持了大益的線下優(yōu)勢。接著就會出現(xiàn)大益茶市在2016年開始回暖，2017年全面復蘇的情況。
第二種情況算是一個喜憂參半的情況，線下萎縮意味著經(jīng)銷商規(guī)模的進一步縮小，而線上成功意味著大益知名度的進一步擴大以及更高的利潤。在線下渠道減少到一定規(guī)模的時候，會不會影響到線上的收益這對大益來說會是一個問號？萬一有巨大影響，亡羊補牢都來不及。有了這層顧慮，就需要出臺政策以及花費資金去扶持線下，這就等于用線上的利潤去貼補線下，也是血虧。
而第三種情況則會讓大益處于相對被動的局面，區(qū)區(qū)一個電商平臺失敗對于財大氣粗的大益來說算不得什么。但是專營的成功促使大益又需要回到以芳村大益茶市為中心，經(jīng)銷商與莊家合作分成的老路子上來。這種模式的隱患我以前不止一次的說過---那就是消耗遠低于存儲的大益模式就是一個堰塞湖，總有水滿湖崩的一天，如果崩盤大益很有可能丟掉行業(yè)龍頭的寶座。
第四種情況發(fā)生的概率并不大，大益目前的品牌知名度以及零售市場的銷量都呈逐漸遞增的態(tài)勢。只要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價格和諧，大益茶整體銷售不會出太大問題。這些銷售要么走線上，要么走線下。無論選擇哪個，都會給對應的渠道帶來利潤，帶來生機。我實在想不出這一種可能會在怎樣的情況下發(fā)生，所以這種可能不做過多討論。
2016年是大益很關(guān)鍵的一年，也是大益茶市很關(guān)鍵的一年。作為廠家，大益需要推出質(zhì)量更好價格更親民的產(chǎn)品；作為商家以及想通過投資大益茶賺錢的人，更需要維護的是大益產(chǎn)品的價格體系，而不是去玩比誰跑得快的游戲。
