普洱茶投資分析：茶企們都放了哪些大招（斗記篇）

 

　　前面我們聊了福元號跟歲月知味，今天聊聊斗記。如果說斗記與其他茶企有什么不同，毫無疑問是斗記給予經(jīng)銷商的配貨策略---產(chǎn)品配貨后，經(jīng)過一定的年份，如果經(jīng)銷商愿意可以將產(chǎn)品按照約定的漲幅返銷給廠家。這等于打消了經(jīng)銷商的后顧之憂，所以本文的重點就是斗記這種經(jīng)銷商配貨策略有哪些利弊。

 

　　普洱茶越陳越香的特質(zhì)保證了質(zhì)量出眾的普洱茶只要存放得當(dāng)，就會在一個很長的時間段內(nèi)穩(wěn)定升值。所以斗記采取這樣的回購策略就現(xiàn)在的普洱茶市場環(huán)境而言沒什么太大問題。因為老茶的價格明顯會大幅超過回購價格，回購本身也是一種賺錢方式。但是之所以很少有茶企采取斗記的運營方式，主要是因為這種方式會面臨2方面的風(fēng)險。

 

　　其中風(fēng)險之一來自毛茶價格，普洱茶市場因為毛茶突如其來的暴跌而崩盤已經(jīng)出現(xiàn)了不止一次。在毛茶暴跌之后，為了讓市場盡快回暖所有的茶商都會采取提高質(zhì)量，降低價格的方式來吸引消費者。這樣一來，崩盤前的普洱茶產(chǎn)品要么變成庫存等行情回暖，要么低價銷售?；刭彵旧砭褪且环N加價購買的行為，在行情低迷時期每個茶企流動資金都很緊張?；刭彵旧硪馕吨邇r建倉，茶企面臨的風(fēng)險可想而知。

 

　　回購面臨的風(fēng)險之二就是會放縱茶商的惰性，回購本身就是一種比存錢收益更高的理財手段。作為經(jīng)銷商，在從事普洱茶產(chǎn)品銷售的過程中本身就要面對人工水電的成本支出。如果銷售利潤不足以平衡這部分支出，作為經(jīng)銷商只需要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)為庫存，等待回購。店鋪挪作他用以賺取更多的資金，這樣收益高且保險。而且茶企是很難監(jiān)管到旗下所有的經(jīng)銷商，產(chǎn)品壓在倉庫里不見天日對于茶企的發(fā)展顯然會非常不利。久而久之，市面上的產(chǎn)品越來越少，經(jīng)銷商之間開始玩串貨，沒有茶企可以能夠在沒有零售支撐的情況下在這個市場中存活很長時間。

 

　　回購本身作為一種經(jīng)銷商策略有著非常強大的市場競爭力，但這同時也是一把雙刃劍。茶企如果想要采用這樣的營銷策略，一是要做風(fēng)險控制，二是要做經(jīng)銷商監(jiān)管。只有同時做到以上2點，回購策略才能為茶企帶來可觀的收益。