普洱茶市場(chǎng)雖然小眾，卻并不缺乏資金。拿面積僅僅只有幾平方公里的芳村茶葉市場(chǎng)來說，身家過億的茶老板大有人在。放眼全國(guó)，這樣的茶商更是數(shù)不勝數(shù)。如果說普洱茶市場(chǎng)冷清是因?yàn)槿鄙儋Y金倒不如說普洱茶市場(chǎng)冷清是缺乏正確使用資金的方式。
2013年前后，雨林古茶坊攜重金進(jìn)入茶山收茶，開啟了古樹茶全盛的時(shí)代?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，在經(jīng)歷了1年多的暴漲之后，普洱茶市場(chǎng)由極盛轉(zhuǎn)為極衰。直到現(xiàn)在，還有很多茶商對(duì)這場(chǎng)突如其來的暴跌都還沒有緩過神來。過去的已經(jīng)過去，更重要的是把握未來。市場(chǎng)的暴跌是整個(gè)市場(chǎng)的責(zé)任，不是某一個(gè)茶商或者某一個(gè)品牌的責(zé)任。雨林重金收購(gòu)原料的方式只是證明了資金的使用方式出了問題。
任何投資都要追求回報(bào)率，把資金放在原料上面，原料每上漲1個(gè)百分點(diǎn)，成品茶至少會(huì)上漲2個(gè)百分點(diǎn)以上，同時(shí)還能夠吸引大量熱錢的進(jìn)入。但是上漲的成品茶最終需要有人接盤，熱錢也終歸會(huì)流出，在這個(gè)還沒有全民富裕的時(shí)代，茶價(jià)越高消費(fèi)者越少，資金匯攏的速度就越慢，資金鏈斷裂的可能性就會(huì)成倍增加。現(xiàn)在大家都明白此次普洱茶市場(chǎng)遇冷是怎么一回事了吧。
如果說中國(guó)進(jìn)入一個(gè)全民富裕的時(shí)代，資金集中在原料上面不會(huì)有太大問題。就像迪拜，東西只要夠好，多貴都有大把人埋單。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，普洱茶市場(chǎng)也在發(fā)展，就現(xiàn)階段市場(chǎng)而言，資金用來發(fā)展茶客要比通過抬升原料價(jià)格提高利潤(rùn)更合適。消費(fèi)者規(guī)模越龐大，高端消費(fèi)人群比例越高，普洱茶市場(chǎng)就越繁榮。在市場(chǎng)遇冷的今天，至今仍在活躍的茶企屈指可數(shù)。每家市場(chǎng)策略都不盡相同，但是把他們放在一起我們總能找到一個(gè)共性：茶企的很多資金都被用來發(fā)展消費(fèi)者。如合和昌的藏之有道，陳升號(hào)的百萬茶會(huì)，以及茶企聯(lián)合一些電視媒體推出的文化節(jié)目。
把資金用在宣傳上，其效果肯定不如直接作用于原料上直接，但市場(chǎng)一旦遇冷，2者之間的區(qū)別就看出來了。囤積原料的茶商因?yàn)樵蟽r(jià)格下滑導(dǎo)致資金大量被高價(jià)原料占用，用在宣傳上的茶企反倒是日子好過很多。去年行業(yè)普遍遇冷，但搞了藏之有道的合和昌反而擴(kuò)大了規(guī)模，我想原因就在于資金的合理使用吧。
