隨著古樹茶采摘日期的日益臨近，茶商也開始云集茶山。今年普洱茶市場(chǎng)相比去年還要顯得冷清，原料該怎么收，收多少，以何種價(jià)格收是擺在所有茶商面前的問題。這里就跟大家好好聊聊這個(gè)問題。
陳升號(hào)發(fā)布的老班章毛茶指導(dǎo)價(jià)
春節(jié)剛過，陳升號(hào)就發(fā)布了今年老班章毛茶的收購(gòu)價(jià)：1800元/公斤。這個(gè)價(jià)格堪稱近3年的新低，尤其是相比2013年8000元/公斤的最高價(jià)，足足縮水7成左右。通常情況下，陳升號(hào)給出的價(jià)格就是當(dāng)年老班章村古樹茶原料的最低價(jià)，對(duì)于茶農(nóng)來說，茶葉賣給陳升號(hào)是為了保底，不賣陳升號(hào)是為了多賺。只要陳升號(hào)的現(xiàn)金流不出問題，今年老班章古樹春茶的價(jià)格基本就在2000元/公斤上下徘徊。剩下產(chǎn)區(qū)的毛茶價(jià)格將以老班章為參照，根據(jù)產(chǎn)量的高低、知名度的大小、消費(fèi)人群的多少進(jìn)行定價(jià)。古樹茶原料整體行情相比去年，降價(jià)30%~40%左右是沒有懸念的。
2016年普洱茶市場(chǎng)整體需求
在普洱茶市場(chǎng)整體需求方面，目前既沒有數(shù)據(jù)表明飲用普洱茶的人群有大規(guī)模增長(zhǎng)的趨勢(shì)，也沒有數(shù)據(jù)表明消費(fèi)普洱茶的人群有下降的趨勢(shì)。這也意味著2016年普洱茶零售市場(chǎng)消費(fèi)人群與2015年持平，但是當(dāng)前國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂觀。這對(duì)高端普洱茶市場(chǎng)的影響會(huì)進(jìn)一步加劇，具體則會(huì)反映在高檔茶會(huì)所、茶莊的營(yíng)收上面。這些地方營(yíng)收的減少勢(shì)必會(huì)波及到上游的廠家，所以在原料收購(gòu)方面我個(gè)人建議是少量多次，根據(jù)需求去收原料。最多部分山頭原料會(huì)緊缺，2016年大部分名山名寨的原料絕對(duì)會(huì)供過于求。我聽過因?yàn)楦邇r(jià)大量收購(gòu)原料造成資金鏈斷裂死掉的茶企，但卻從沒聽過哪一個(gè)茶企因?yàn)闆]收到某個(gè)山頭的原料倒閉。雖說否極泰來，但現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境普洱茶市場(chǎng)離“否極”還有點(diǎn)距離呢。
去庫(kù)存對(duì)毛茶價(jià)格的影響
普洱茶市場(chǎng)要不要去庫(kù)存，這本身就是一個(gè)單選題。當(dāng)茶葉堆滿了一棟又一棟倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)原料又被做成成品源源不斷的從生產(chǎn)線上出來的時(shí)候，如果還要繼續(xù)建倉(cāng)這顯然就是作繭自縛。茶商又不是印鈔商，可以用源源不斷的鈔票去購(gòu)買源源不斷的茶葉。市場(chǎng)越慘淡，現(xiàn)金流就越重要，庫(kù)存變?yōu)楝F(xiàn)金也才有底氣。普洱茶市場(chǎng)就這么大，去庫(kù)存就意味著對(duì)新茶需求的減少。要不要去庫(kù)存大家都在看今年春茶市場(chǎng)的行情，行情好了就少出點(diǎn)，行情不好就多出點(diǎn)。所以去庫(kù)存對(duì)毛茶價(jià)格的影響會(huì)體現(xiàn)在夏秋茶身上。
要看今年春茶原料的價(jià)格，就三點(diǎn)：1.行業(yè)龍頭企業(yè)的收購(gòu)價(jià)及收購(gòu)數(shù)量。2.普洱茶市場(chǎng)的整體需求。3.兩會(huì)結(jié)束后國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)政策。
