行情越是低迷，茶企越是不敢輕舉妄動(dòng)。一旦有同行在某一產(chǎn)品上取得了成功，接下來(lái)就山寨同行的產(chǎn)品，模仿同行的思路，結(jié)果往往適得其反。每家茶企各自的情況都不相同，別人成功的產(chǎn)品未必適合自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。找出自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)辟短才是擺脫困境的關(guān)鍵。
大益是整個(gè)普洱茶行業(yè)的龍頭，大益的優(yōu)勢(shì)在于其規(guī)?；纳a(chǎn)能力以及品牌影響力。這2個(gè)特點(diǎn)決定大益的產(chǎn)品形式：產(chǎn)量、工藝、消費(fèi)群體。假如今年古樹茶原料價(jià)格比較低，又有其他茶企在古樹茶上獲取了足夠多的利潤(rùn)。假如大益去效仿，只會(huì)有以下結(jié)果：產(chǎn)能被浪費(fèi)，產(chǎn)品利潤(rùn)不足以支撐生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)用，這還是建立在產(chǎn)品一上市就熱銷的前提下。同時(shí)大益在古樹茶領(lǐng)域建樹不多，消費(fèi)者能夠買賬也還是未知？在暢銷的前提下都是在虧損，那滯銷情況豈不更糟？普洱茶市場(chǎng)本來(lái)就是一個(gè)多元化市場(chǎng)，結(jié)合自己的情況去做產(chǎn)品這一條放在任何時(shí)候都適用。在過(guò)去1年里，大益走中低端產(chǎn)品面向零售市場(chǎng)的路線，雖然相比同期大益整體利潤(rùn)有所下滑，但大益整體情況要好過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在古樹茶行業(yè)中，潤(rùn)元昌去年的表現(xiàn)應(yīng)該算最搶眼的。春茶發(fā)酵概念的提出使得熟茶市場(chǎng)在低迷期迎來(lái)一股暖流，隨后柑普的火爆引得同行競(jìng)相模仿。論品牌歷史潤(rùn)元昌不如福今、論原料壟斷更不如陳升號(hào)坐擁老班章的地利。但是論市場(chǎng)節(jié)奏的把握以及團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力，潤(rùn)元昌應(yīng)該是眾多古樹茶品牌中最強(qiáng)的一個(gè)。從提出產(chǎn)品概念到把產(chǎn)品付之實(shí)踐，潤(rùn)元昌的速度令人側(cè)目。在這中間起決定性作用的就是團(tuán)隊(duì)活力。這個(gè)優(yōu)點(diǎn)保證潤(rùn)元昌在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力位居行業(yè)前列，從而降低了熊市對(duì)潤(rùn)元昌的影響。
行情低迷到一定程度必然會(huì)引發(fā)行業(yè)洗牌，這時(shí)候除了抱團(tuán)取暖之外更需要茶企發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去八仙過(guò)海。條條大路通羅馬，如果在行情低迷的時(shí)候還能做出利潤(rùn)，那等到行情回暖的時(shí)候，一飛沖天更不在話下。
