普洱茶市場按地域大致可分為廣東與云南兩地，廣東以廣州芳村茶葉市場為主，云南以昆明茶葉市場為主。2個市場也衍生出2個派系的茶商，也就是人們常說的廣東茶商與云南本土茶商。雖然同在做普洱茶，廣東茶商與云南茶商還是有些區(qū)別，今天就跟大家聊聊區(qū)別都在哪。
云南茶商偏愛電商，廣東茶商偏愛線下
在過于云南由于地理位置的限制，普洱茶零售的規(guī)模遠遜于廣東地區(qū)。但隨著電商的崛起，地域限制的問題瞬間得到解決。由此昆明地區(qū)涌現(xiàn)出很多大的電商，思普茶葉、書呆子茶葉、彩程茶葉…….這些大的茶葉電商幾乎都是由云南本地茶商組成。廣東是中國普洱茶主要消費市場，廣東也是中國經(jīng)濟異常發(fā)達的地區(qū)，所以廣東茶商在高端普洱茶市場中的份額占據(jù)絕對優(yōu)勢，如陳升號、福今、合和昌、包括后來的雨林古茶坊等。這些企業(yè)的生產(chǎn)基地雖說都在云南茶區(qū)，但企業(yè)話語權幾乎都握在廣東茶商手中。
廣東茶商注重品牌形象，云南茶商注重品牌推廣
廣東茶商對于品牌形象的重視程度會超過云南茶商，因為品牌形象越高大上，產(chǎn)品就越容易被消費者青睞，這在古樹茶市場中尤為明顯。打個比方，合和昌算的上是近幾年做的風生水起的茶企，其相關新聞經(jīng)常鶴立雞群。比如中歐之星、藏之有道、甚至前不久剛舉辦的北大茶學院這些新聞讓人看到就覺得非常上檔次有內(nèi)涵。對于云南茶商來說，在品牌形象與品牌推廣的問題上，更偏向后者。每年雙11、雙12的購物狂歡節(jié)，以及電商市場的宣傳活動，通常都是云南茶商的主場。大樹底下好乘涼，電商平臺面向全國的消費者，所以云南本土茶商在普洱茶非盛行地區(qū)的傳播速度反倒是超過了廣東茶商。
云南茶商占據(jù)原料優(yōu)勢，廣東茶商占據(jù)市場優(yōu)勢
在生產(chǎn)成本上云南茶商要超過廣東茶商，這點可能很多人不太明白。在茶山除了茶農(nóng)以及收料的茶商以外，還有另外一個群體，那就是料頭。他們通常由產(chǎn)區(qū)大的茶農(nóng)或是毛料批發(fā)商組成，他們既銷售原料也銷售成品，很多云南本土茶商前身都是原料商。而廣東茶商進山收料往往也需要通過料頭，這樣就等于多了一個環(huán)節(jié)，只有極少數(shù)規(guī)模較大的廣東茶商會與原料商合作，從而降低原料成本，剩下的都要在原料上有比云南茶商更多的支出。但在具體的零售市場，廣東茶商占據(jù)絕對優(yōu)勢，打個比方昆明與廣州都是普洱茶消費大市，但昆明的人均收入與廣州相比，差了不是一點半點。廣州人在喝茶上面，花費自然會超過昆明人許多。廣東茶商本身又具有語言、人脈優(yōu)勢，所以在線下市場環(huán)節(jié)上，廣東茶商占據(jù)一定的優(yōu)勢。
廣東倉與昆明倉究竟孰優(yōu)孰劣
普洱茶越陳越香，同時又分成2個主要市場：廣東市場與云南市場，與之對應的是廣東倉與昆明倉。同樣年份的普洱茶，廣東倉的轉化速度要超過昆明倉許多。廣東倉的普洱茶，湯色較深，茶湯較為濃厚。昆明倉的普洱茶，湯色較淺，香氣高過廣東倉。至于說哪個地方倉儲更好，現(xiàn)在也沒有一致的看法。但是有一點可以確定，當前市場的風氣如果偏向厚重、轉化的風格，昆明倉的茶就會調往廣東倉；而在追求香氣成為主流的時候，廣東倉的茶反而又回流昆明之勢。市場就是這樣，只有一時的風氣，而沒有高低之分，大家也不必糾結于孰優(yōu)孰劣。
好了，廣東茶商與昆明茶商的區(qū)別就先說到這里，他們之間的故事還有很多，以后有時間我們在慢慢聊。
