"不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友"，這本來是在需要團隊合作的網(wǎng)絡(luò)游戲中游戲玩家常說的一句話。這句話其實放到茶行業(yè)中也非常正確，尤其是針對普洱茶的銷售市場。茶商和分銷商就是一個團隊，茶商是隊伍中的leader,分銷商則是teammember。
好的團隊領(lǐng)袖加上好的隊員就能使一個品牌不斷壯大成長，反過來說，如果一個茶企的分銷商在實際的銷售過程中不斷拖生產(chǎn)商的后腿，毫無疑問這類分銷商在整個品牌團隊中就是"豬一樣的隊友"。
對于普洱茶市場來說，市場的起起落落本來就是很自然的事情，在市場整體向上的時候，賺錢是一件很容易的事。但是在市場下行的時候，如何才能賺到錢就是一門學(xué)問了。
普洱茶的市場體系決定著芳村就是普洱茶收藏和交易的集散地，也正因為芳村這個特殊的市場地位，它缺成為了某些品牌經(jīng)銷商零售的集散地。作為生產(chǎn)商他在全國各地發(fā)展經(jīng)銷商的目的就是為了自己的產(chǎn)品能夠走向全國，自己的品牌能夠被越來越多的人知曉。選擇經(jīng)銷商的目的也很簡單，在讓經(jīng)銷商賺錢的同時通過經(jīng)銷商在其所在地區(qū)的人脈，做好產(chǎn)品的落地工作。隨著品牌知名度的提升，以及收藏產(chǎn)品人數(shù)的增加，經(jīng)過若干年的陳化其中各地搞收藏的茶客再通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商將手中的藏茶返回芳村和其他藏家進行交易。這就是普洱茶品牌和收藏的基本交易模型。
2016年的普洱茶市場很難做，時至今日一些品牌已經(jīng)有分崩離析的跡象。回顧整個普洱茶市場，炒作之風(fēng)又有抬頭的跡象。一些品牌的快速發(fā)展也使得很多手里握有一定資金又和普洱茶圈有交集的人動了心，其中很多人又在蠢蠢欲動。
遙想2014年初的普洱茶市場，以炒作馬餅的方式將市場變得異常繁榮，可惜好景不長大益一次馬餅補貨降低了整體市場預(yù)期。然后大益茶市的一連串的下跌又使得整個普洱茶收藏市場下跌，對于入行很久的茶商而言這一切早已是司空見慣。但是，對于新晉經(jīng)銷商而言，就有不少人已經(jīng)開始坐不住。他們?yōu)榱吮苊獠枋邢碌赡軒淼膿p失，把剛分到手的產(chǎn)品就又原封不動的轉(zhuǎn)回芳村，結(jié)果使得茶商不得不分出大量精力來解決回流到芳村的新茶。
對于此類經(jīng)銷商我想說一句："你這么做對的起給你經(jīng)銷權(quán)的茶商么，當(dāng)初托門子找關(guān)系申請經(jīng)銷權(quán)，只要茶市下行，就想方設(shè)法的抽身，這跑的未免也太快了點吧"。路遙知馬力，日久見人心，越到茶市不好的時候，跟生產(chǎn)商一條心的經(jīng)銷商彼此的新任就越牢固，待日后茶市回暖的時候，生產(chǎn)商必定有所回報。所以，對于那些墻頭草一樣的經(jīng)銷商，現(xiàn)在亡羊補牢還為時不晚。否則，日后恐怕是想賺錢都沒有機會了。
