“好賺錢，賺的多”有可能是因?yàn)槌醋鳎?ldquo;今年的普洱茶產(chǎn)量比往年多，產(chǎn)值比往年高”有可能帶來擠壓，“今年經(jīng)銷商加盟的速度比去年快”有可能是忽悠。那么究竟什么才算得上是真正的市場(chǎng)繁榮？
在我看來，市場(chǎng)是否繁榮大致要考察以下因素：
1.轉(zhuǎn)為庫(kù)存的新品占新品總量的百分比。
2.大中城市經(jīng)銷商整體盈利情況。
3.主要茶葉批發(fā)市場(chǎng)是否有過熱的跡象。
通常情況下普洱茶銷售都按照從廠商到經(jīng)銷商，再?gòu)慕?jīng)銷商到消費(fèi)者銷售模式。一款市場(chǎng)表現(xiàn)出色的產(chǎn)品，通常情況下在上市后的2個(gè)月內(nèi)，50%被消費(fèi)者購(gòu)買，30%成為經(jīng)銷商的庫(kù)存，20%成為茶企的庫(kù)存。若整個(gè)行業(yè)主要品牌的產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)這樣的消費(fèi)趨勢(shì)，那么就可以斷定市場(chǎng)處于繁榮時(shí)期。
茶農(nóng)、茶企好過的市場(chǎng)不一定繁榮。拿2014年來說，茶農(nóng)、茶企日子都不難過。但經(jīng)銷商的日子就有點(diǎn)難，茶葉價(jià)格整體偏高，同時(shí)零售比較困難。到了2014年末的時(shí)候，大量經(jīng)銷商虧損，這點(diǎn)從芳村茶葉市場(chǎng)的零售檔口就能看的出來。
無論在何時(shí)，普洱茶批發(fā)不宜過熱。所謂批發(fā)過熱，是指大宗普洱茶產(chǎn)品在大的普洱茶集散地在沒有明顯流出的情況下，出現(xiàn)暴漲現(xiàn)象。雖然這樣在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)會(huì)給很多批發(fā)商帶來金錢上的收益，但這種方式帶來的市場(chǎng)空轉(zhuǎn)將大幅度消耗市場(chǎng)當(dāng)中的流動(dòng)資金。市場(chǎng)當(dāng)中的流動(dòng)資金一旦低于某一水平，必然引發(fā)市場(chǎng)的全面崩盤，2007年普洱茶市場(chǎng)的崩盤最能說明這種情況。
產(chǎn)品庫(kù)存在一個(gè)合理水平，普洱茶市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都在賺錢并且能夠持續(xù)發(fā)展才能被稱作普洱茶市場(chǎng)的繁榮。市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)只要有一方出了問題，市場(chǎng)整體衰敗是早晚的事情。不要因一時(shí)之利損一世之利才是每個(gè)人應(yīng)該考慮的問題。
