在普洱茶市場火爆的時候，由于現(xiàn)金流比較充裕，茶商為了優(yōu)先收購好的原料，通常采用預(yù)先付款的方式。加上媒體大面積的報道，所以很多人都會有這樣一個錯覺，那就是普洱茶市場當(dāng)中日子過的最滋潤的是茶農(nóng)。
其實除了極個別名山古寨的茶農(nóng)能夠享受到全款結(jié)清的福利之外，大部分茶區(qū)的茶農(nóng)收回尾款的時間超過一整年，即茶商在新茶下來之前才會結(jié)算完上一年的欠款。
從2014年下半年開始，普洱茶市場開始下行，普洱茶線下市場的出貨量保守估計下降了2成以上。這點從2015、2016幾大品牌的總出貨量就能看出端倪。茶山遠(yuǎn)離人們的視線，即使有尾款拖欠很久的情況，也很難報道出來。
前不久我聽到這樣一個傳聞，某知名品牌，提出巨額收購古樹茶之后，很多茶農(nóng)紛紛將自己手上的毛料賣出。數(shù)月過后，很多茶農(nóng)的尾款依舊拖欠。倘若傳聞屬實的話，那說明普洱茶市場缺乏流動資金不是個例。畢竟茶商上山收茶，靠的是信譽(yù)，若在原料上有所拖欠的話，想要立足就會很困難。
普洱茶行業(yè)缺乏透明性，茶企在原料的投入以及實際資金的回籠都是各自的商業(yè)機(jī)密。我們也只能從整個市場的零售情況來管中窺豹，在生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、以及人工成本沒有降低的情況下，想節(jié)約開支只能從茶農(nóng)方面想辦法。毛茶價格不降，那就先欠著唄。欠久了就會欠出事情，2007年普洱茶市場那場風(fēng)暴，倒下的茶企都是欠茶農(nóng)原料錢比較多的企業(yè)。所以當(dāng)前普洱茶市場的隱患主要還是在“欠款訂茶”這一環(huán)節(jié)上。一旦出現(xiàn)類似2007年的情況，茶農(nóng)與茶企都會很受傷。行情不好的時候，同舟共濟(jì)才是解決問題的辦法。
