據(jù)悉，近日多家茶企茶商對熟茶進行了調(diào)價和漲價，這一動作讓很多電商措手不及，不為外界所知道，因此這平靜過渡的變動讓圈內(nèi)人匪夷所思。對原有的銷售系統(tǒng)進行了局部整改，并且對京東、天貓、淘寶（B店、小C店）、蘇寧的商家實行嚴(yán)格的價格管控，這預(yù)示著，接近年關(guān)的普洱茶行業(yè)，熟茶在集體漲價。
很多人猜測這是年終，商家為爭取更多利潤空間，故意實施了調(diào)價的手段。事實的真相究竟是不是如猜測的那樣？下面就讓我們來看看。
破點一：與茶企茶商的整體運作有很大關(guān)系
在生茶為主導(dǎo)逐漸向熟茶偏移的時候，商家在利益和利潤方面會做出權(quán)衡，及時的調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線，你比如，原來是三個月生產(chǎn)線會生產(chǎn)兩款生茶，一款熟茶，那么一年下來兩者的比例是2：1，但是在熟茶走熱之后，這樣的情況會反過來，商家會著力打造熟茶，形成1：2的趨勢，熟茶的占比就遠遠大于生茶。甚至有的茶廠，生產(chǎn)線較快的，可能一個月、一個半月就要出一款新品，而這些新品中，熟茶仍然是占大頭。
這樣一來，大家都在調(diào)整自己的生產(chǎn)線，那么市場上不僅僅是熟茶開始多了，就連宣傳推廣的也多了，于是在新營銷手段和傳統(tǒng)模式的結(jié)合下，“熟茶熱”自然而然的成為了常規(guī)，與此同時，年終擴大利潤空間這只是所有產(chǎn)品營銷中的一環(huán)，也是一種慣性銷售策略，其主線還是在整個熟茶銷售的體系上。
破點二：市場的變動使商家亟待轉(zhuǎn)變
市場對產(chǎn)品的區(qū)分和選擇性從來都是有理有據(jù)的，只不過人為的把一切不好歸結(jié)于市場，從來不找自己的原因。自2014年以來，在大環(huán)境和普洱茶市場急轉(zhuǎn)直下的境況之下，以生茶、古樹茶為主導(dǎo)的普洱茶市場似乎舉步為艱，此時熟茶的逐步走熱為行業(yè)帶動了幾分熱度。
這不僅是市場的必然，也是普洱茶的必然，因為每個時期有每個時期的變動，市場又是有眾多細小的個體組成，那么，在大品牌為影響力的前提下，小品牌的自身生存便成了問題。
如果繼續(xù)動生茶，那么生茶原料價可能居高不下，而且制作成本大，即便是上市成品也很難保證賣出去。既然大家都在轉(zhuǎn)，自己獨處撐也是無用的，只能跟著市場轉(zhuǎn)，這樣即便吃不到肉，喝湯還是沒問題的。但前提的是，得具備做熟茶乃至是做出適應(yīng)市場的好熟茶，不然，仍然是起不來的。
破點三：與消費者的品飲方式的轉(zhuǎn)變形成不同的契合點
在追求過新，過快品飲的情況下，熟茶新品相對于當(dāng)下的新興消費者來說更容易接受，這不僅僅是來源于它口感方面的適合度，更在于它的功效無行中隨著大眾自身體質(zhì)適應(yīng)性，而變得異常需求。
生茶在前幾年在強調(diào)口感的同時，過分的夸大了它的收藏價值，使原本在三五年時間內(nèi)就可喝完的，在儲藏升值的需求欲下，不被消耗的普洱茶生茶，面臨諸多窘境，于是后來的市場是飽和過度，沒有形成良好的“生產(chǎn)與消耗“的關(guān)系。
此外，生茶雖好，但是很多新茶卻不是消費者的理想茶品，因為新生茶尤其是純料的口感過于偏激，刺激性過強，青味非常重，就會導(dǎo)致這樣一種情況的發(fā)生，“喜歡的非常喜歡，不喜歡的才喝第一口就否決掉”。這就很難形成大眾的良好生態(tài)品飲系統(tǒng)，而是把原有的品飲群體分劃得非常明顯。在生茶為主導(dǎo)的時候，尚且無關(guān)緊要，但是在以熟茶為基礎(chǔ)而制作成不同的產(chǎn)品（如柑普茶）走熱時，這樣的方法就很難切中消費者口感與潛意識中的認知，這就導(dǎo)致產(chǎn)品的無限堆放積壓，很難形成生熟茶都走得好的良好局面。
