為什么要用劇變來形容2016年的普洱茶企和品牌呢？
在2015年，普洱茶行情進(jìn)入陰跌下的深淵，各大普洱茶企都在迷茫，迷茫什么呢？一是炒作時代結(jié)束，普洱茶巔峰時刻已過，曾經(jīng)風(fēng)光無限的生茶，突然無人問津，廠價一出貨就倒掛，跌破出廠價，一下子措手不及，二是高潮過后的芳村，經(jīng)過暴跌，陰跌，資金池里的資金不多，更可怕是全部消費市場對普洱茶生茶的需求急劇減少，導(dǎo)致生茶價格一路下跌，怎么拉都不回頭。
大量茶企和普洱茶品牌全部被迫減產(chǎn)，注意，是被迫減產(chǎn)。減產(chǎn)是因為需求量的急劇減少，很多品牌幾個月都不出一批茶，是不敢出，怕一出就跌破廠價，被人笑話。
進(jìn)入2016年，普洱茶行情基本是死透了，正所謂，一歲一枯榮。茶葉市場像溫水里的青蛙，習(xí)慣了，開始習(xí)慣了蕭條的現(xiàn)狀，此時將重點轉(zhuǎn)移至消費市場，新會青柑，陳皮與普洱茶的結(jié)合應(yīng)運而生，運作了多年的柑普市場終于找到了爆發(fā)點，過去幾十塊一斤的柑普，突然身價倍增，搖身一變成了香餑餑，幾百塊一斤的柑普曾經(jīng)一柑難求。
事物的發(fā)展總是這樣，極至盡頭就是逆轉(zhuǎn)。平靜接受了普洱茶低迷行情的傳統(tǒng)批發(fā)炒作市場，開始尋找突破口，選擇了柑普，選擇了白茶，選擇了許多新的項目，新的模式以及平臺不斷涌現(xiàn)（以后有機(jī)會聊聊芳村團(tuán)隊作戰(zhàn)的一些方法），這是新形勢下的要求，每個人，每個單位都在求發(fā)展，都想找到自己的生存之路。
與茶商相對應(yīng)的普洱茶企同樣在進(jìn)行著艱難的探索與反思。去庫存，是首選，很多廠家開始大量拋售倉庫存貨，以大益茶為例，整個上半年都是熟茶的海洋。去完庫存后，怎么辦呢？茶企也是陷入了沉思。
2016年下半年開始，為了自身的發(fā)展，各大茶企同時選擇了高廠價出廠價。不知道是否經(jīng)過深思熟慮的考量？他們集體選擇了不管市場死活，不管經(jīng)銷商死活，不管專營店死活，因為他們唯一想到的是自身的發(fā)展，自身的生存，下半年的劇變從廠家追求高利潤為突破口，企業(yè)要贏利，這是當(dāng)務(wù)之急，芳村已經(jīng)不再作為他們必須要討好的市場，至此，芳村控制廠家，要挾廠家的時代徹底結(jié)束，經(jīng)銷商與廠家的較量以經(jīng)銷商完敗而告終。
為求發(fā)展，各個品牌都開通了渠道商定制茶的綠色通道，定制茶在市場反應(yīng)不一，有的因為出廠價較低，而受到追捧，有的因為出廠價過高，而無人問津，特別一些大品牌的經(jīng)銷商過去定制一批茶下面很多人會熱捧，然而2016年尷尬的是，過去依賴一兩個大客戶吃大貨的做法突然失靈了，面對突如其來的變故，他們也只能改一改過去高傲的脾氣，誰來開單都是同樣價，吃大貨紅利時代突然結(jié)束了，廣而散的消耗好像是王道。
可以預(yù)見的是，未來兩三年都是如2016年這樣，茶企品牌產(chǎn)品一出市場價格即到頂，因為出廠價已經(jīng)非常高了，他們在瘋狂掠奪市場的錢，已經(jīng)不再管市場的死活，當(dāng)然市場也不雖然誰來管死活，但是跌破出廠價的事情將會不斷發(fā)生，惡性循環(huán)的周期將會重現(xiàn)，廠家與渠道商，廠家與傳統(tǒng)批發(fā)市場的博弈正剛剛開始，已經(jīng)發(fā)生的事實表現(xiàn)出，廠家繼續(xù)高價出廠，那怕市場價格已經(jīng)跌破廠家也是義無反顧。
可以看見的是，這種高出廠價透支了未來相當(dāng)一段時間拿時間換空間的利潤，也透支了收藏，價值投資的預(yù)期，至此，所有茶人必然要做的一件事情并不是對抗，而是在夾縫中尋找可以出擊的標(biāo)的物，價格投機(jī)。
大行情爆炒時代可能會隨著茶企這種劇變而提前枯萎，收藏，價值投資最好的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去，價格投機(jī)時代再一次來臨。
