我當(dāng)時(shí)回答的很簡(jiǎn)單，那就是做經(jīng)銷(xiāo)商容易銷(xiāo)售的產(chǎn)品。朋友說(shuō)這不是廢話么？我說(shuō)其實(shí)90%的茶商都沒(méi)明白這句話的真正含義。
一款茶是否暢銷(xiāo)，不能過(guò)度依賴經(jīng)銷(xiāo)商的人脈。以前普洱茶的圈子相比閉塞，大家根據(jù)圈子的需要做好自己的產(chǎn)品就OK?，F(xiàn)在時(shí)代已然發(fā)生變化，圈子與圈子之間互相影響，茶友與茶友之間互相攀比。茶企主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)代已然到來(lái)。
一款好茶，除了品飲價(jià)值、收藏價(jià)值、性價(jià)比這3要素之外。傳播價(jià)值將是第四要素，茶客喝一款茶除了自身滿意之外，更需要?jiǎng)e人去認(rèn)同。這種認(rèn)同來(lái)源于產(chǎn)品本身的傳播價(jià)值，換句話說(shuō)就是有多少人知道這款茶，知道這款茶有關(guān)品飲、收藏、性價(jià)比的相關(guān)信息。
以前這些信息的傳播是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)主導(dǎo)，但是現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇是不爭(zhēng)的事實(shí)。王婆賣(mài)瓜式的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越蒼白無(wú)力，畢竟總有好事之徒搬弄是非。在一些大的普洱茶社區(qū)，“XX茶不行”、“XX茶名不副實(shí)”的帖子比比皆是。這時(shí)候繼續(xù)茶企通過(guò)多方面來(lái)展示產(chǎn)品的信息，謠言才能不攻自破。
傳播價(jià)值是未來(lái)普洱茶產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵所以，以最近市場(chǎng)比較火熱的福元號(hào)鳳凰來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品無(wú)論是訂貨熱度還是市場(chǎng)熱度都首屈一指。其成功最大的地方就在于其傳播覆蓋面積教同類產(chǎn)品廣闊。第一款生肖茶、易武三大名山、第二個(gè)10年的首款力作，三大要素組合在一起，再通過(guò)密集的品鑒會(huì)，形成了產(chǎn)品的全方位展示。所以才有了茶友的爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商的大量訂貨。
普洱茶市場(chǎng)向來(lái)充滿機(jī)會(huì)，但是這種機(jī)會(huì)不會(huì)再以市場(chǎng)供求關(guān)系的變化而出現(xiàn)。更多的是茶企要與茶客建立更為緊密的聯(lián)系，只有這樣才能知道茶客需要什么茶，想了解茶的那些知識(shí)。
綜上所述，傳播價(jià)值將是未來(lái)普洱茶產(chǎn)品能否火爆的第四要素。
