普洱茶市場所具有的這類特殊性完全源于普洱茶消費(fèi)本身的超前性。鑒于普洱茶越陳越香的特質(zhì)，大部分茶客在購買普洱茶的過程中經(jīng)常會(huì)購買未來幾年甚至幾十年所需要的茶葉。我們不妨算這樣一筆賬，假設(shè)一家茶企擁有100名年消費(fèi)能力在10萬元的新茶客，如果這些茶客把所有的預(yù)算都用在這家茶企上面，那么這一年內(nèi)這家茶企會(huì)有1000萬元的營收。
如果這些茶客購買的都是均價(jià)為500元/片的中高端產(chǎn)品，人均則購買200片普洱茶，至少夠一個(gè)茶客5年的消耗量。顯而易見，到了第二年這些茶客絕不會(huì)再購買這么多這個(gè)企業(yè)的同類產(chǎn)品，如果沒有足夠數(shù)量的新茶客加入，茶企的營收會(huì)大大縮水。以上的模型放到現(xiàn)實(shí)中我們就會(huì)看到這樣的情況，有的茶企能夠在很短的時(shí)間內(nèi)盛極一時(shí)，然后經(jīng)過12年的時(shí)間又悄無聲息，這樣的例子比比皆是。
很多普洱茶廠家都喜歡用當(dāng)前的市場來制定以后的發(fā)展，譬如從去年年初到今年年底一共銷售出1000噸普洱茶，他今年的生產(chǎn)目標(biāo)就會(huì)定為比1000噸稍高的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下去收購今年所需要的原料。如果茶企并沒有發(fā)展出足夠多的新茶客，毫無疑問今年就會(huì)面臨生產(chǎn)過剩的局面。而且這個(gè)過剩還不是過剩幾個(gè)點(diǎn)，運(yùn)氣差點(diǎn)可能一半的產(chǎn)能都是過剩的。
一家茶企想要在市場少栽跟頭，一方面要隨時(shí)把握市場動(dòng)向了解產(chǎn)品價(jià)格；另一方面還是要把精力放在產(chǎn)品需求評估上面。做好了需求方面的評估才能有備無患。
