"關(guān)甲在手，天下我有"一句話說(shuō)出下關(guān)沱茶在很多普洱茶消費(fèi)者心中的地位。但近幾年這句話提及的人越來(lái)越少，下關(guān)沱茶再也不復(fù)當(dāng)年之勇，是什么導(dǎo)致下關(guān)茶廠失去了市場(chǎng)的壟斷地位----漲價(jià)。
普洱茶消費(fèi)圈有高低之分，土豪喝古樹，普通人喝經(jīng)典大廠。所以才有了老班章與7542、下關(guān)沱茶這樣經(jīng)典并立的局面。下關(guān)沱茶之所以好，是因?yàn)樵谒莻€(gè)價(jià)位，已經(jīng)找不出比它更好的產(chǎn)品，通俗來(lái)講物超所值。但這樣的產(chǎn)品一旦漲價(jià)失去了其應(yīng)有的性價(jià)比，經(jīng)典也就隨之消失。
在2007年以前，下關(guān)茶廠在零售市場(chǎng)的份額占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。下關(guān)甲級(jí)沱茶、下關(guān)特級(jí)沱茶這些產(chǎn)品熱銷全國(guó)。下關(guān)茶的影子遍布全國(guó)，整個(gè)北方地區(qū)消耗量高達(dá)數(shù)百噸。下關(guān)沱茶的名字比普洱茶本身更為響亮，但現(xiàn)如今下關(guān)沱茶的影響力已經(jīng)不能與當(dāng)年同日而語(yǔ)。
2007年普洱茶春茶價(jià)格大漲，很多茶企的產(chǎn)品被搶購(gòu)一空。炒家加價(jià)收購(gòu)，廠商坐地起價(jià)，下關(guān)作為當(dāng)時(shí)的龍頭企業(yè)自然也不能免俗。那是一個(gè)瘋狂的時(shí)代，是一個(gè)茶價(jià)可以一天三變的時(shí)代。但是普通的消費(fèi)者對(duì)于這樣的價(jià)格飆升顯然是無(wú)法接受的，平時(shí)幾元錢一個(gè)的沱茶一下子漲了好幾倍。炒茶收茶是為了高價(jià)拋售，消費(fèi)者買茶是為了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，兩者存有不可調(diào)和的矛盾。茶價(jià)抄崩，消費(fèi)者有了新的選擇，市場(chǎng)一旦失去再想找回就很困難。
2007年之后，下關(guān)沱茶在北方市場(chǎng)的份額急劇下滑，以前上百噸的銷量下跌了一半不止。下過(guò)茶廠整體利潤(rùn)也隨之下滑，雖然下關(guān)沱茶的價(jià)格現(xiàn)已落地，但很多曾經(jīng)的消費(fèi)者已經(jīng)找到了替代品。這也從某種程度上說(shuō)明普洱茶消費(fèi)的粘滯性沒有大家想象的高。
經(jīng)典產(chǎn)品是消費(fèi)者認(rèn)可的結(jié)果，普洱茶炒作經(jīng)常會(huì)使得經(jīng)典遠(yuǎn)離消費(fèi)者。沒有消費(fèi)者的支持，再經(jīng)典的產(chǎn)品也會(huì)被市場(chǎng)遺忘。想要經(jīng)典延續(xù)，作為茶企最應(yīng)該做的就是遠(yuǎn)離炒作。
