每年的5月在茶葉市場(chǎng)境況似乎進(jìn)入了“馬太效應(yīng)”，又或者是循環(huán)往復(fù)的發(fā)展規(guī)律。
但在線下卻體現(xiàn)得不是那么明顯，尤其是伴隨著茶博會(huì)在全國(guó)的陸續(xù)展開(kāi)，不僅給眾多品牌帶來(lái)了宣傳、銷(xiāo)售、招商的機(jī)會(huì)，更是給實(shí)體銷(xiāo)售的商家多了一條生存的渠道。
從一方面來(lái)看，全國(guó)陸續(xù)舉辦的茶博會(huì)必然帶來(lái)一定的銷(xiāo)量。
但是從整體來(lái)看，如果市場(chǎng)不景氣的話，參展的商家對(duì)預(yù)想的結(jié)果不會(huì)太滿意。
因?yàn)樵谡麄€(gè)環(huán)節(jié)中，茶博會(huì)對(duì)行業(yè)起到了一定作用。但對(duì)商家來(lái)說(shuō)，最根本的在于自己整個(gè)品牌，產(chǎn)品上。如果內(nèi)功不深厚，實(shí)力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不行，及運(yùn)營(yíng)后勁不足的話，那么即便參展茶博會(huì)也不會(huì)有太大的成果。
最后有可能是賠本賺吆喝。
這點(diǎn)在中小品牌商家體現(xiàn)得淋漓盡致。很多參展的小商家都遇到過(guò)這樣的后果，最后一算成本，大多都是虧的，能現(xiàn)場(chǎng)撈回現(xiàn)金的不足30%，能現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作的不到8%。
而對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，參展的情況或許就要好得多。因?yàn)榭梢砸揽慷嗄陙?lái)在行業(yè)的知名度，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)得相當(dāng)不錯(cuò)，即便是現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)不了多少茶，那對(duì)品牌的延續(xù)性的推廣都是非常有效果的。比如：下關(guān)、瀾滄古茶、勐庫(kù)戎氏等，幾乎全國(guó)南方的茶博會(huì)，乃至全國(guó)的茶博會(huì)都有他們的身影，而且這幾年下來(lái)它們一直堅(jiān)持參展全國(guó)的茶博。
這對(duì)于一個(gè)已經(jīng)很有知名度的品牌來(lái)說(shuō)都尚且熱衷參展，那么對(duì)于那些把茶博會(huì)作為“救命稻草”的小品牌，自然也不會(huì)放過(guò)。
但是小品牌在茶博會(huì)上十分的不占優(yōu)勢(shì)。
為何？主要集中兩點(diǎn)：
沒(méi)錢(qián)
沒(méi)品牌效應(yīng)
沒(méi)錢(qián)：就沒(méi)大場(chǎng)地，沒(méi)優(yōu)質(zhì)展位，沒(méi)高大上的展位布置。你去看每場(chǎng)茶博會(huì)，產(chǎn)地大的、位置優(yōu)越的、布展高大上的。最有醒目的，永遠(yuǎn)是那些有實(shí)力的品牌；同樣的，沒(méi)錢(qián)就無(wú)法做更有吸引力的活動(dòng)（送、優(yōu)惠等）也就沒(méi)有太多吸引力。特別是現(xiàn)在有很多茶博會(huì)去參展的，現(xiàn)場(chǎng)如果沒(méi)有東西可以領(lǐng)的話，那么立馬就走人，根本不會(huì)停留，人流就很難聚集到自己的展位前來(lái)。
最終會(huì)導(dǎo)致這樣一種情況：同是參展一個(gè)展會(huì)，別家人頭攢動(dòng)，而自家門(mén)庭冷清的局面。那么參了展又能如何呢？
沒(méi)品牌效應(yīng)：從某方面來(lái)說(shuō)也就所謂的沒(méi)有知名度，那么去參展的人就會(huì)懷著“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)、沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不信任的心理”，這樣也很難達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)交易和合作。不過(guò)品牌效應(yīng)是歷史客觀因素，沒(méi)人氣自然也是能理解的。
因此，如果你是專(zhuān)做電商的，又或者是還不具備去參展時(shí)機(jī)就一心想拼命往茶博會(huì)里面扎的，參展前還是考慮清楚為好，因?yàn)樗o予你的未必就能如你所愿。
但是有條件，有一定知名度，有著多年參展經(jīng)驗(yàn)，又或者必須參展來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售和發(fā)展提升自己的，大可放手去干。畢竟它是茶博會(huì)，是萬(wàn)千茶企茶商匯聚地，是人潮涌入，尋找機(jī)會(huì)獲取真金白銀的地方。
