如何在最短的時(shí)間內(nèi)獲取大量茶客？這恐怕是所有茶商最關(guān)心的問題—把茶推銷給一群人而不是一個(gè)人。推產(chǎn)品不是發(fā)傳單，真要是拿著一摞茶餅在人群密集的地方發(fā)放，被哄搶之后絕對(duì)收獲不了幾個(gè)真正喝茶的人。
舍不得孩子套不住狼，要想發(fā)展一大票茶客，就需要有足夠多的付出。對(duì)于普通人來說，甭管喝茶不喝茶，只要是白給的東西，那就必須要。至于說喝不喝，那是另外一回事，萬一哪天想起來喝呢？
茶屬于飲料，除了牧區(qū)，茶并非無可替代的消費(fèi)品。開門七件事，柴米油鹽醬醋茶的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。人們?cè)陲嬃仙嫌刑噙x擇，單獨(dú)拿茶來說，可選的對(duì)象太多，綠茶、紅茶、烏龍茶那客真多了去了。畢竟只喝普洱茶與喝普洱茶區(qū)別可是太大了，如果將做生意的范疇設(shè)定在只喝普洱茶的人，我可以肯定的說，沒有不倒閉的店也沒有不倒閉的茶企。
網(wǎng)得撒，茶樣得送，對(duì)于茶商而言，唯一能做的就是將產(chǎn)品投放到潛在的消費(fèi)者手中。這也是今天這篇文章的精華所在。潛在的消費(fèi)者比成熟的消費(fèi)者更能帶來交易，因?yàn)槠斩杩梢蚤L(zhǎng)時(shí)間存放，所以成熟的茶客消費(fèi)潛力很小。反到是剛剛開啟普洱之路的人消費(fèi)潛力才是巨大的。
雖然消費(fèi)者臉上不會(huì)寫著“我想喝普洱茶”這六個(gè)字，但真要從其行為上還是能夠找到一些蛛絲馬跡。首先想喝普洱茶的人往往對(duì)養(yǎng)生比較關(guān)注，其次能夠坐下來喝茶的人生活節(jié)奏比較慢。喜歡中國(guó)的傳統(tǒng)文化，家里有喝茶的習(xí)慣。對(duì)與茶相關(guān)的文化比較感興趣，比如瓷器、書法、繪畫等等。這些愛好與行為組成了潛在消費(fèi)者的行為標(biāo)簽，配合發(fā)達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)，在茫茫人海中去定位這樣的人群已不再是一件難事。
在上面所說的基礎(chǔ)上去發(fā)放茶樣，發(fā)展茶友自然事半功倍。茶客需要用眼睛去發(fā)掘，用心去體會(huì)，如果僅僅為了找茶客而去找茶客，結(jié)果只能是一無所獲。
