普洱茶的銷量與價(jià)格成反比，普洱茶的品質(zhì)與價(jià)格成正比。消費(fèi)者總是希望用最少的錢買到最好的茶葉，茶企也只能在這個(gè)需求中去尋找自己的利潤(rùn)空間。在發(fā)展消費(fèi)者的過程中，許多茶企都奉行先用低價(jià)產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，再用品質(zhì)高的產(chǎn)品留住消費(fèi)者。但這僅僅是看起來很美好的假象，當(dāng)茶企選擇用低價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的時(shí)候，實(shí)際上就給自己的品牌自己的企業(yè)打上了“廉價(jià)品”的標(biāo)簽，這對(duì)于企業(yè)形象的塑造是一種打擊。
事實(shí)證明這種“傷敵一萬自損八千”的做法并非長(zhǎng)久之計(jì)，尤其是對(duì)那些出貨量不多的小眾品牌而言更是壓力山大。所謂依靠著百元超低價(jià)格的古樹茶換取更多的消費(fèi)者，更被證明是飲鴆止渴。如今很多小茶企停產(chǎn)的狀況告訴我們，低價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)，試圖茶客后續(xù)消費(fèi)來盈利并不現(xiàn)實(shí)。
100元一片的老班章與3000元一片的老班章在包裝上并不能看出明顯的區(qū)別，一個(gè)以100元的老班章來獲取市場(chǎng)的茶企突然將一個(gè)新品賣到3000元的高價(jià)，作為消費(fèi)者會(huì)怎么想？這3000元一片的茶是不是就是包裝換了一下，這樣一個(gè)茶企能否做出好茶？
這就是一個(gè)死胡同，茶企通過犧牲利潤(rùn)的方式來獲取消費(fèi)者，一旦開始轉(zhuǎn)入正常產(chǎn)品軌道，消費(fèi)者就會(huì)更換品牌。茶企要么改換商標(biāo)，要么更換門庭。在2013年廣州茶博會(huì)上，前來參展的小品牌數(shù)百家，到了2017年廣州春季茶博會(huì)，這些小品牌至少消失了一半。在這背后就是低價(jià)擴(kuò)充市場(chǎng)的失敗。
追求性價(jià)比本沒有錯(cuò)，但性價(jià)比絕不等同于低價(jià)，一旦放棄了品質(zhì)，茶企是難以長(zhǎng)久的。
