普洱茶市場(chǎng)想要往前發(fā)展必須要形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這包括生產(chǎn)加工、包裝、運(yùn)輸、推廣、銷(xiāo)售。普洱茶市場(chǎng)10多年的發(fā)展，生產(chǎn)加工運(yùn)輸已經(jīng)趨于完善，包裝、推廣、銷(xiāo)售卻一直是市場(chǎng)的短板。
普洱茶的核心在于緊壓，在緊壓這個(gè)大前提下可以有多種外形。但今天依然局限在餅、磚、沱、柱、粒幾種有限的外形之上，因?yàn)槠斩栊袠I(yè)目前還做不到對(duì)任意外形的產(chǎn)品進(jìn)行包裝。想到打動(dòng)現(xiàn)代年輕人，個(gè)性化的包裝十分且必要。
產(chǎn)品的銷(xiāo)售在于推廣，好的宣傳是產(chǎn)品能夠走俏的關(guān)鍵。普洱茶推廣向來(lái)是短板，一方面廣告難以打動(dòng)消費(fèi)者，另一方面普洱茶宣傳側(cè)重內(nèi)部而忽視外在。大益曾經(jīng)在央視大面積投放“茶為國(guó)飲，身系大益”的廣告，收效甚微。在傳統(tǒng)平面以及戶外媒體，普洱茶的廣告大多集中在茶城、茶街?，F(xiàn)在市場(chǎng)就陷入這樣一個(gè)怪圈，沒(méi)有新人就沒(méi)有新資金的涌入，沒(méi)有新的資金就難以擴(kuò)大宣傳，沒(méi)有宣傳就沒(méi)有新人，一個(gè)死循環(huán)。想要打破這一切，就必須由全部茶商一起努力作普洱茶的推廣。
把茶賣(mài)向哪里，賣(mài)給誰(shuí)，這是普洱茶市場(chǎng)最大的問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商互相站隊(duì)，茶企之間互相挖墻角。大益與雨林之爭(zhēng)就是這一爭(zhēng)端最直接的體現(xiàn)。在這背后是茶企的無(wú)奈，挖墻角另同行反感，品牌之間互相擠兌是銷(xiāo)售的無(wú)力。電商平臺(tái)低價(jià)傾軋更是銷(xiāo)售乏力的例證。
普洱茶市場(chǎng)供過(guò)于求，潛在的消費(fèi)群體龐大。但就是難以打破，這需要包裝、推廣、銷(xiāo)售的進(jìn)一步推進(jìn)才能夠?qū)撛诘南M(fèi)者消費(fèi)潛能激發(fā)。能解決這一切的只有茶商，消除市場(chǎng)短板，市場(chǎng)才能投進(jìn)一步的提升。行情低迷固然無(wú)奈，解決低迷的行情才是關(guān)鍵。
