喝茶的人買茶無非兩個理由：好喝或是夠便宜。先說后者，普洱茶市場在便宜的道路上已越走越遠(yuǎn)。用低廉的價格來獲取茶客，之后再去推銷有利潤的產(chǎn)品。在茶商的互相競爭之下，低端普洱茶市場已經(jīng)成為雞肋：食之無味，棄之可惜。曾經(jīng)有個大的普洱茶電商用賠本賺吆喝的方式來獲取消費者，如今已成為普洱茶電商平臺首屈一指的店鋪。但背后欠了廠商大量貨款，等到他開始恢復(fù)正常價格之后，消費者流失之快，令人瞠目結(jié)舌。倘若這種情況普遍存在，那么未來幾年低價做市場的茶商自己會把自己做死。
因為喜歡喝茶而買茶，喝特定的茶是因為它好喝。這才是茶商能夠賺錢的關(guān)鍵所在。茶有百味，適口為珍，茶商可以根據(jù)茶客的喜好去做產(chǎn)品，滿足的消費者越多，茶商的利潤就越高，換言之只有根據(jù)茶客的喜好來做茶，培養(yǎng)茶客的喝茶習(xí)慣，茶商才有賺不完的錢。
為賣茶而賣茶，推廣茶就是自說自話的宣傳。最終的結(jié)果就是大家在宣傳文案上互相抄襲，最后就變成除了名字不一樣，茶基本都一樣的市場，同質(zhì)化極為嚴(yán)重。
我見過一些小茶商，其消費群體只有幾百人，但這幾百人每個人的喝茶習(xí)慣他們都了如指掌。每年基本上實現(xiàn)做多少茶賣多少，這樣的茶商也會跟著茶客的喜好再去嘗試開發(fā)一些新的產(chǎn)品，茶客的粘滯度很高。規(guī)模不大，利潤極高。其中最高者年利潤上千萬，堪比一些中型茶企。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，茶企可以通過網(wǎng)絡(luò)了解每一位茶客的需要，在將其進行分類，以茶客喜好為核心將士普洱茶最有效的推廣方式。
