普洱茶是一種非常特殊的商品，普洱茶的價值來源于圈子的認(rèn)可。同樣一個山頭的原料，同樣一個茶廠的工人，不同的包裝賣出來的價格都不一樣。有的甚至能相差數(shù)倍，我把這種現(xiàn)象稱作“普洱茶人文價格”。
茶商很在乎自己的圈子，盡管在公開場合中很少有人談?wù)撨@個問題。大家談?wù)撟疃嗟耐悄膫€山頭的茶更好，生茶跟熟茶的市場在哪里，哪款茶值得投資。唯獨(dú)人文，大家避而不談。一方面害怕自己的圈子被別人滲透，另一方面害怕圈子與圈子之間交集過多。
普洱茶市場規(guī)模非常龐大，但從來沒有說哪個品牌能夠引領(lǐng)市場。比如大益茶有品飲圈投資圈，同樣是大益茶，品飲圈的人與投資圈的人完全不搭。品飲圈討論的是哪一款大益茶轉(zhuǎn)化的異常出色，口感出眾。投資圈討論的是最近哪款大益茶升的快，彼此生活在兩個世界里。品飲圈的人通過投資茶來證明自己的選擇，投資圈的人通過品飲的描述來推動一款茶價格的上升或下降。兩個圈子的人都在對方身上找到了價值。這是品牌特色，而非市場特色。
如果說古樹茶是普洱茶高端產(chǎn)品的標(biāo)志，但古樹茶品牌之見卻存在嚴(yán)重的分歧。這種分歧來自誰家的產(chǎn)品更為出眾，一方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地的正統(tǒng)地位，另一方面證明自己做茶的工藝有別于其他家。激烈的市場競爭使得古樹茶市場認(rèn)知極為混亂，純料拼配之爭，小產(chǎn)區(qū)一再縮小，茶客已經(jīng)被搞蒙圈了。
現(xiàn)在普洱茶市場正處于百家爭鳴的時代，但這種情況不會持續(xù)太久，茶客的認(rèn)知也越來越全面，圈子之間的交集也越來越多，當(dāng)小圈子組成一個大圈子的時候，茶客自然會將產(chǎn)品分為三六九等。
認(rèn)真做茶的茶企會被認(rèn)可，靠玩概念靠忽悠的茶企會被淘汰，至于想做一時的生意還是一世的買賣，關(guān)鍵看茶商自己的選擇。
