除了喜歡喝茶而做茶，喜歡分享不求賺錢的極個(gè)別茶客，全靠情懷去做茶注定無(wú)法長(zhǎng)久。茶商能夠活的下去，活的滋潤(rùn)，就是一片茶要賺多少錢的問(wèn)題。
如果銷量大，單品利潤(rùn)就要低。如果銷量低，單品利潤(rùn)就要高。如果又想銷量大，又要利潤(rùn)高，那就只能靠忽悠。比如向茶客許諾這茶以后每年漲多少，又比如臺(tái)地茶冒充古樹(shù)茶。
談做茶不談利潤(rùn)，我覺(jué)得就是在耍流氓。尤其是當(dāng)一款產(chǎn)品打出虧本甩賣的時(shí)候，虧本甩賣這件事在茶圈不是不存在，但零售我是基本沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)，某個(gè)茶商做不下去了，庫(kù)存轉(zhuǎn)手。這是不需要打廣告的，打廣告的虧本，那都不是真虧本，廣告是要花錢的，普洱茶有個(gè)神奇的地方，只要貨真價(jià)實(shí)，虧本銷售就一定有人接手。也犯不著在茶客中間打廣告做宣傳，沒(méi)這個(gè)必要。
茶客經(jīng)常猜這樣一個(gè)問(wèn)題：一片茶到底值多少錢？他們會(huì)參考山頭的原料價(jià)，產(chǎn)品的說(shuō)明。比如一片老班章，他們會(huì)收集各個(gè)方面的資料，最終得出一個(gè)“茶是否靠譜”的結(jié)論。
不知道大家是否注意到這樣一個(gè)問(wèn)題，普洱茶市場(chǎng)上每隔一段時(shí)間總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)或是多個(gè)曇花一現(xiàn)的品牌。一下子火了，然后又一下子銷聲匿跡了。等一切恢復(fù)平靜后，市場(chǎng)上就好像從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這個(gè)品牌。在這背后就是其產(chǎn)品被茶客把底褲扒了下來(lái)，明明幾十元的茶葉非要賣幾百上千元。
很多茶商都嚴(yán)重低估了信息在現(xiàn)在茶圈的傳播速度，就這么說(shuō)吧，如果一個(gè)知名企業(yè)做的古樹(shù)茶有問(wèn)題。最多一周整個(gè)喝茶的圈子都會(huì)知道，比如某幾百噸配貨量的冰島，那是一片罵聲啊。所以利潤(rùn)與消費(fèi)者之間，只能權(quán)衡利潤(rùn)之后去滿足消費(fèi)者，靠忽悠賺錢的時(shí)代正在結(jié)束。
