提筆起草此篇文章，并非一時(shí)興起，著實(shí)思考過一段時(shí)間，并與業(yè)內(nèi)人士多次深入交流探討，結(jié)果每次激烈侃談，大家都是越談越興奮，信心滿滿，一幅普洱茶行業(yè)盛世仿若呈現(xiàn)眼睛。對(duì)于標(biāo)題觀點(diǎn)是源于幾個(gè)現(xiàn)狀的判斷，以下分別提出與大家共同探討。
一、重拳反腐，新常態(tài)對(duì)于普洱茶生活化是一種機(jī)遇
當(dāng)局持續(xù)重拳反腐，社會(huì)步入新常態(tài)，普洱茶生活化將成為人們思考、溝通的最佳媒介平臺(tái)。此觀點(diǎn)一出，想必招來諸多反對(duì)聲，明明是重拳反腐下，各類消費(fèi)市場萎縮，茶行業(yè)受到影響，怎么反會(huì)是普洱茶茶行業(yè)的重大機(jī)遇？首先，飲茶對(duì)于中國是一種持續(xù)的傳統(tǒng)，放眼全國，還真不缺乏消費(fèi)者基數(shù)，故對(duì)于大眾茶品的持續(xù)消耗，是必然的。如要說反腐確實(shí)使得茶市場萎縮，可能更多在于虛高貴茶類消費(fèi)萎縮。靜思考，恰恰是反腐使得社會(huì)開始步入新常態(tài)，以前靠海吃海喝就能使業(yè)務(wù)快速增長的模式將在新常態(tài)下逐漸被邊緣，大部分行業(yè)老板都要面臨轉(zhuǎn)型的思考，整個(gè)社會(huì)的節(jié)奏也將會(huì)持續(xù)放慢一段時(shí)間，正所謂難得閑時(shí)一壺茶，這時(shí)候普洱茶生活將會(huì)被人們逐漸關(guān)注接受，午后三、五好友相聚茶店,一壺醇香普洱，或交流、或分享、或探討，總之普洱茶消遣體驗(yàn)式經(jīng)營將會(huì)越來越受歡迎。
二、行業(yè)已形成規(guī)模，將迎來快速發(fā)展
普洱茶行業(yè)初具規(guī)模，將步入快速發(fā)展階段。普洱茶行業(yè)可以說是非常落后的行業(yè)，甚至在07年以前能否稱為行業(yè)都有待商榷。在這里給大家講個(gè)真實(shí)的故事，記得03年我在歷史上普洱茶匯集地寧洱縣（原縣名為普洱縣，清朝時(shí)稱為普洱府）上高中時(shí)，語文老師講紅樓夢，其中講到家鄉(xiāng)的普洱茶，自豪不已、滔滔不絕，但全班五十多位同學(xué)，都一臉驚疑，我們還有這么著名的普洱茶？惹得我們敬愛的語文老師哭笑不得！故事講到這，基本可判斷出普洱茶在當(dāng)時(shí)面臨的尷尬，連家鄉(xiāng)長大的孩子都不知何為普洱茶，更何況全國廣大的消費(fèi)者。但到07年普洱茶暴漲及暴跌時(shí)，不過短短幾年，全國人民都知道有一種茶叫普洱茶。而此時(shí)，這個(gè)行業(yè)還是非常落后的，甚至稱得上原始。知名度起來了，但這個(gè)行業(yè)極度缺乏人才、缺乏營銷、缺乏模式、缺乏廣告、缺乏行之有效的推廣，打的是“散打”。08年行業(yè)步入蕭條時(shí)，行業(yè)龍頭大益率先做出反應(yīng)，巨資投入央視廣告、成立營銷中心、布局全國渠道，開啟普洱茶營銷現(xiàn)代化之旅。時(shí)至今日，在大益的帶動(dòng)下，普洱茶行業(yè)已積累了大量人才，營銷模式、推廣模式逐漸與其他行業(yè)接軌，網(wǎng)絡(luò)、微信營銷手段紛紛輪番上陣，同時(shí)大量普洱茶品牌走出廣州芳村市場，開始開辟全國市場，尤其是華東、華中及北方地區(qū)，成為普洱茶品牌重點(diǎn)布局市場，這一切將有力推動(dòng)普洱茶消費(fèi)市場快速成長。
三、消費(fèi)者基數(shù)增大及普洱特性決定未來消費(fèi)者會(huì)爆發(fā)式增長
普洱茶消費(fèi)者基數(shù)增大及普洱茶特性將使得消費(fèi)者爆發(fā)式增長。講到普洱茶消費(fèi)者基數(shù)，大致可分為幾個(gè)階段：
第一階段：04年以前，這時(shí)期全國普洱茶消費(fèi)者鳳毛麟角，普洱茶消費(fèi)主要集中在港澳臺(tái)、馬來西來以及沿海廣東地區(qū)；
第二階段：04年-08年，隨著普洱茶商的推廣，全國各省少量消費(fèi)者陸續(xù)開始嘗試普洱茶，但對(duì)于普洱茶不甚了解，消費(fèi)基礎(chǔ)也還是很小。
第三階段：08年-14年，這個(gè)階段可以說是普洱茶消費(fèi)者增長最快的階段，全國消費(fèi)者基數(shù)發(fā)展迅猛，越來越多的家庭開始喝普洱茶并帶動(dòng)周圍的人群品飲普洱，并對(duì)普洱茶的良好保健功效有正確的認(rèn)識(shí)。此時(shí)，正是普洱茶消費(fèi)市場具備爆發(fā)式增長條件的好時(shí)機(jī)，舉個(gè)簡單的列子，如把消費(fèi)者基數(shù)比作雪團(tuán)，才有雞蛋大或是籃球大的時(shí)候，你把它在雪地上滾一圈，它的體積增大不了多少，而它的體積有一間房那么大時(shí)，它在雪地上滾一圈，它的體積必然迅速增大，這與企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展道理是一致的，從零做到一個(gè)億，是最艱難的，從一個(gè)億做到十個(gè)億，用的時(shí)間也許比前者更短。
另一點(diǎn)普洱越喝越上癮的特性也值得我們關(guān)注，一旦喝上普洱茶，大部分消費(fèi)者再選擇其他茶類的可能性較小。此時(shí)不管是從普洱茶消費(fèi)者基數(shù)積累還是普洱茶“上癮”特性看，未來3-8年，也既2017年—2025年普洱茶消費(fèi)市場將迎來N倍快速增長。
四、收藏觀念全國普化將成為助推消費(fèi)市場主動(dòng)力之一
普洱茶收藏觀念逐漸在全國普及化，將成為推動(dòng)普洱消費(fèi)市場的主動(dòng)力之一。筆者作為普洱茶市場一線“拓荒”者，對(duì)此問題，感觸尤為深刻，相對(duì)于沿海市場，內(nèi)地茶商由于接觸信息閉塞，觀念轉(zhuǎn)變相對(duì)較慢，在13年市場高峰期之前，對(duì)于普洱茶收藏觀念的推動(dòng)力度是較少的，更多的貨品在當(dāng)?shù)厥且黄?、一片零售，而賣不完的大部分經(jīng)典貨品則回流到廣州芳村市場，這導(dǎo)致了內(nèi)地收藏市場發(fā)展緩慢，廣大內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)于收藏沒有概念，只知道普洱茶喝著不錯(cuò)。故內(nèi)地參與收藏的消費(fèi)者少之又少，這導(dǎo)致了兩個(gè)不樂觀的后果：一則發(fā)往內(nèi)地的普洱茶大量回流廣東芳村，給廣州市場飽和度造成一定壓力，從而一定程度上影響了價(jià)格的穩(wěn)定性；二則數(shù)年下來內(nèi)地消費(fèi)者沒有在收藏上嘗到“甜頭”，故內(nèi)地消費(fèi)者在普洱茶推廣普及作用上也就非常有限的，這也在一定程度上影響了內(nèi)地普洱茶普及發(fā)展的速度。試想一下，如內(nèi)地這部分消費(fèi)者在09年或是10年就開始收藏茶，那這部分人，現(xiàn)在在經(jīng)濟(jì)上已受益頗豐，他們能不成為推動(dòng)普洱茶普及的鐵桿先鋒？當(dāng)然，13年普洱茶市場的火爆，也給內(nèi)地普洱茶市場收藏概念普及提供了重要機(jī)遇及上了生動(dòng)一課，借助市場火爆行情，內(nèi)地普洱茶收藏市場得到快速發(fā)展，可以說用一年的時(shí)間彌補(bǔ)了幾年來內(nèi)地市場無顯著收藏概念的遺憾，但隨著14年普洱茶行情的快速下跌，也給內(nèi)地收藏市場潑了一盆冷水，很多人由此陷入悲觀。在這里基于行業(yè)的理解及判斷，個(gè)人認(rèn)為這對(duì)于內(nèi)地市場的成長未必是壞事，試想一下，雖現(xiàn)在價(jià)格下跌，但畢竟也借助市場行情培養(yǎng)了部分收藏客，四、五年后這部分收藏客終將會(huì)在經(jīng)濟(jì)上受益，屆時(shí)他們將成為推動(dòng)普洱茶普及的重要力量之一。
五、大公司、機(jī)構(gòu)資本介入有力助推普洱茶行業(yè)壯大及國際化
大公司、機(jī)構(gòu)資本的介入，將有力推動(dòng)普洱茶行業(yè)壯大并向國際化發(fā)展。隨著普洱茶行業(yè)發(fā)展的壯大，普洱茶前景的看好，越來越多的大公司、機(jī)構(gòu)及資本開始關(guān)注普洱茶行業(yè)，基本可判斷未來幾年這個(gè)行業(yè)會(huì)越來越熱鬧，資本助推、品牌競爭化、營銷多元化、經(jīng)營思路開放化，互聯(lián)網(wǎng)信息數(shù)據(jù)化將成為行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。
基于以上幾點(diǎn)，綜合判斷，未來3-6年，或是5-8年普洱茶消費(fèi)市場爆發(fā)式增大趨勢已非常明朗，作為普洱茶企業(yè)，只要堅(jiān)定方向，打好基礎(chǔ)，分享蛋糕是必然的；作為品牌專營店，在行動(dòng)中度過寒冬，收獲就在眼前；作為消費(fèi)者或是收藏客，只要你收藏的茶品是流通性、品牌性、經(jīng)典性等硬通貨，一旦消費(fèi)市場爆發(fā)式增長，收藏茶品的價(jià)值自然快速提升，收藏的回報(bào)足以讓人驚喜。
