從去年開(kāi)始，各個(gè)品牌此類(lèi)活動(dòng)的力度明顯減少了，究其原因就是茶樣發(fā)出去以后，茶客只喝不買(mǎi)，茶企根本收不回派茶的成本，最終放棄或是減少活動(dòng)的次數(shù)，結(jié)果現(xiàn)在出現(xiàn)這樣一個(gè)結(jié)果：茶客已經(jīng)養(yǎng)成根據(jù)茶樣決定是否買(mǎi)茶的習(xí)慣，茶企不派茶了，茶客選擇不買(mǎi)或是少買(mǎi)。
對(duì)于茶企而言，派茶就是虧錢(qián)。不派茶哪怕賣(mài)的少一些，好歹茶葉還在手上。這應(yīng)該也算的上普洱茶市場(chǎng)的尷尬，其實(shí)過(guò)上一陣子，等茶客都已經(jīng)習(xí)慣沒(méi)有茶樣的生活，等茶企基本不怎么派茶后，普洱茶市場(chǎng)就會(huì)回到2010年前后的狀態(tài)，直到下一個(gè)牛市的到來(lái)。
普洱茶行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，茶企們互相都盯著，誰(shuí)要有了好點(diǎn)子，并且能賺到錢(qián)了，那大家就一股腦的跟風(fēng)上。炒茶火，那就清一色炒茶，2014年多少企業(yè)在玩炒茶，等糊了一大片的時(shí)候，企業(yè)也就都老實(shí)了。派茶更是如此，我就記得曾經(jīng)有茶友在朋友圈分享他的茶樣，各個(gè)品牌的小盒子一柜子。茶樣都?jí)蚝劝肽甑牧?，還買(mǎi)哪門(mén)子的茶葉啊。那一年對(duì)于派茶樣的茶企來(lái)說(shuō)，沒(méi)有不虧錢(qián)的。
茶樣這東西，該派還是要派，行情好的時(shí)候多派一些，行情不好的時(shí)候少派一些。對(duì)于那些純粹為了蹭茶而蹭茶的人來(lái)說(shuō)，就不要派了。就算要派，好歹也要讓他出點(diǎn)力，比如寫(xiě)一些茶評(píng)，發(fā)一些開(kāi)湯照什么的。有潛在消費(fèi)能力的茶客要根據(jù)對(duì)方的喜好派，如果產(chǎn)品符合對(duì)方的胃口，只要茶不錯(cuò)，價(jià)格合適，派過(guò)去茶樣基本也就能成交了。
普洱茶市場(chǎng)在過(guò)去10年里，發(fā)展的很迅速，但迅速里帶著野蠻，以后靠的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，全面撒網(wǎng)式的派茶需要改改了。派茶為何不流行了？說(shuō)白了，茶企們還沒(méi)有把握住現(xiàn)在茶客的脈搏。
