這樣的零售價是絕大部分茶商所望塵莫及的，在普洱茶市場當中盡管有許多產(chǎn)品超過6000元，但考慮到實際交易中的折扣，能有這個價格的鳳毛麟角，再計算出貨量，茶圈里更是無人能夠與之相比。
就小罐茶中的熟茶而言，我相信有很多熟茶能夠超越它，而價格更是要便宜許多。那么問題來了，品質(zhì)又高，價格又便宜，為什么賣不過小罐茶？
包裝與營銷。小罐茶的思路一開始就很明確，面向所有人，所有對茶有需求的人。無論是喝還是品飲，小罐茶一開始就簡化概念，沒有名山古寨，也沒有產(chǎn)地信息。只有大師，這樣的話就把小罐茶打造成為一種具有工匠精神的產(chǎn)品。這比去宣傳一座名山更有效果，他只告訴買茶的人做茶的是大師就夠了，至于大師做過哪些茶，有什么樣的經(jīng)歷，這并不重要。
包裝也是小罐茶最吸引人的地方，好看而且看起來很上檔次。一罐茶喝一次，送禮或是拿來待客都很有面子。包裝抓住了人心。喝茶的人根本不需要懂茶，大師做的茶，這么精致的包裝，如果再去否定這樣的茶，那你就是不懂茶。這中間的道理大家想想也就明白了，放在今天普洱茶圈子內(nèi)，有誰敢說他比鄒炳良鄒老爺子還懂普洱茶？
有了以上兩點，再加上大面積的廣告投放，小罐茶就成為了一款現(xiàn)象級茶葉。在高利潤的同時避開了整個市場的競爭，別看現(xiàn)在普洱茶市場的競爭這么激烈，小罐茶依然是在做自己的生意。
簡化概念，提高包裝，加大宣傳。或許這就是未來純商業(yè)化普洱茶的一條必經(jīng)之路。
