大茶廠還是能占據大份額的市場。
古樹茶部分山頭茶還是會繼續(xù)堅挺，新的山頭會冒出尖來。
小青柑市場火拼。
商業(yè)嘛，無非老瓶裝新酒，也許，一些新酒已經開始醞釀發(fā)酵。。。
我們先看看傳統(tǒng)茶廠的營銷模式：
茶廠面向茶區(qū)收鮮葉或者收毛茶，按照公司標準生產出各種產品，加一些利潤后轉手給經銷商，由經銷商負責轉手給店鋪，店鋪再向消費者銷售。
這種傳統(tǒng)茶廠的銷售模式，實際還是連鎖的大批發(fā)模式，經銷商向茶廠進貨，每個經銷商的進貨數(shù)量是有要求的，早期的經銷商有好幾道，所以層層加利，到消費者手上已經價格虛高了。
茶廠后來發(fā)現(xiàn)這樣的攤派方式不科學，除了市場自然消化掉的那一部分，其他都變成了茶廠的庫存，或者經銷商和店鋪的庫存。而庫存是導致打折的最大因素，如果打折還不能解決庫存的話，那么市場就會混亂，最終影響茶廠的品牌形象。因需要此減少茶廠和消費者之間的環(huán)節(jié)，不過，茶廠實在無力將觸角觸及到消費者范圍，所以，最少的也需要一道環(huán)節(jié)，經銷商店鋪化或者店鋪經銷商化。
這樣看起來科學很多了。再后來茶廠為了科學的管理產量和銷售量，就開始了訂貨會制度，經銷商滿足廠家最基本的要求訂單量的情況下，可以自行按需訂貨，年初收集了訂貨會訂單數(shù)量，收取定金以后，將數(shù)據返回工廠，工廠按需向茶區(qū)收鮮葉和毛茶，廠家自己備一定比例的貨量，基本消除了庫存沉淀，進化了一大步。
但有一個問題無法解決，就是產品與消費者溝通信息模糊，廠家無法得知最終消費自己產品的人的概貌，多大年齡，性別，喝茶嗜好，消費能力等等。就是說無法得知消費者真正的需求，生產產品基本還在盲人摸象的階段。
好在大茶廠有品牌背書，制作工藝保障，我經常聽茶客講：買普洱茶茶怕買到假的，至少大茶廠的質量有保證。好吧。由于茶葉是農業(yè)類產品，加上比較容易文化附著，所以這個時期還要延續(xù)一段時間。
大家可能注意到兩張圖都有資本兩字，這個以后有機會再談。
我們再來看看這幾年較火古樹茶定制的營銷模式：
從流程上來說就簡單了很多，茶商去茶區(qū)收茶，回去賣給自己的客戶群體，省去了很多中間環(huán)節(jié)。
一般茶商以個體居多，體量不大，甚至部分沒有實體店面，經營成本大大降低。
除了普洱古樹茶自帶的IP，又經2007年以來的市場醞釀，文化附著力已經特別強大。
互聯(lián)網信息渠道的崛起，交通的便捷，打通了先知先覺者們的任督二脈，了解茶越發(fā)的容易。
為這些先知先覺者配套的茶組織，茶教育應運而生。
不過，畢竟是個體行為，除了在個性化和泡茶技藝端占有優(yōu)勢以外，在原料的把控，工藝的保障，倉儲的科學，品質的背書上來說，相比大茶廠還是處于劣勢的，因此市場上茶產品的良莠不齊，導致消費者的褒貶不一。
總之：
大茶廠需結構扁平化，小茶商需制茶規(guī)范化。
個體的崛起勢不可擋，而這個個體的指向是：遠見，決心，正直，寬容，信用，分享。
