配貨價是經(jīng)銷商信心的最后一道紅線，如果一款茶跌破配貨價才能出手的話，那說明這款茶完全脫離了廠家的控制，同樣如果經(jīng)銷商肯割肉出手，也說明經(jīng)銷商對廠家已經(jīng)徹底死心。
茶價跌破配貨價對于茶客而言意味著可以花比較少的錢買到物超所值的茶葉。但是這等于等于茶商在銷售茶葉的過程中，不但沒有賺錢，在搭上了水電人力房租等成本后，還要倒貼錢給茶客。只要跌破配貨價的產(chǎn)品多賣幾款，不用多長時間，茶商們就只能關(guān)門歇業(yè)了。
產(chǎn)品跌破配貨是一種極為不正常的市場現(xiàn)象，若是茶企在配貨的時候定價過高，產(chǎn)品因市場行情變化而跌至配貨價以下，這樣還能算作茶企市場策略的失誤。如果產(chǎn)品配貨價本就不高，產(chǎn)品又沒有任何質(zhì)量問題，這還等跌破配貨價，更多的原因是茶企的不作為。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，只是配貨給經(jīng)銷商，既不做產(chǎn)品的推廣又不做市場的營銷。把產(chǎn)品銷售的壓力全部都丟給經(jīng)銷商，這就是茶企的不作為了。
單一經(jīng)銷商消化產(chǎn)品的能力非常有限，一間大的茶莊每年能出貨到達(dá)百萬級已經(jīng)算是非常好的業(yè)績了。而大宗配貨的產(chǎn)品光貨物總價都會超過千萬級，這么多產(chǎn)品投放到市場里，茶企再不予足夠的宣傳。產(chǎn)品到了經(jīng)銷商手中，就像沒媽的孩子。在沒有奶水的哺育下，這樣的產(chǎn)品存在先天的不足。經(jīng)銷商在賠無可賠的情況下，只能以跌破配貨價的價格出手。
茶企若一再觸及經(jīng)銷商的紅線，經(jīng)銷商只有改旗易幟一條路可走。新品屢創(chuàng)新高，是不是也要看看那些已經(jīng)跌破配貨價的“舊品”呢？
