2018年的老班章與2017年的老班章有什么不同？
一年的陳化對(duì)一片茶的影響有多大？
那些在2017年買了足夠多的老班章的茶客，在2018年是否還有大量購(gòu)買的需求？
古樹(shù)茶的怪圈
近幾年古樹(shù)茶陷入一個(gè)怪圈，市場(chǎng)沒(méi)多火爆，價(jià)格漲得飛起。一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，現(xiàn)在在市場(chǎng)當(dāng)中找貨，就找2015年的大品牌古樹(shù)茶，很少有缺貨的情況出現(xiàn)，這也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題古樹(shù)茶是有庫(kù)存的。
對(duì)于茶客而言，去年1000元買了很多片高端古樹(shù)茶，同樣的茶今年市場(chǎng)價(jià)1200元一片，除非真到了不夠喝的地步，誰(shuí)也不愿意當(dāng)這個(gè)冤大頭。茶是用來(lái)喝的，不是用來(lái)炒的。對(duì)于做茶也一樣，茶做出來(lái)是拿來(lái)賣的，不是用來(lái)囤的。茶價(jià)漲起來(lái)，庫(kù)存也跟著多起來(lái)，意義何在？
對(duì)于古樹(shù)茶市場(chǎng)而言，現(xiàn)在缺的不是山頭，也不是品牌，更不是產(chǎn)品。無(wú)論是古樹(shù)純料，還是古樹(shù)拼配，再提升的空間已經(jīng)非常有限?，F(xiàn)在缺的是大量消費(fèi)古樹(shù)茶的茶客。幾年前古樹(shù)茶市場(chǎng)還是大路朝天各走半邊，各做各的生意。隨著老茶客庫(kù)存的飽和，古樹(shù)茶市場(chǎng)變成了僧多粥少，先下手為強(qiáng)的局面。
得人心者得天下
古樹(shù)茶還真的高冷嗎？我看未必。對(duì)于那些有消費(fèi)能力的土豪而言，很多茶企在產(chǎn)品還沒(méi)有上市前，就把品鑒裝早早的發(fā)過(guò)去，價(jià)格要多實(shí)惠有多實(shí)惠。
現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況，一個(gè)曾經(jīng)購(gòu)買了很多古樹(shù)茶的茶客，每到新茶下來(lái)的時(shí)候，光收到的茶樣就夠喝半年的。這還不是個(gè)例，如果古樹(shù)茶真那么好賣，茶商之間至于互相拆臺(tái)么？
在我看來(lái)，古樹(shù)茶市場(chǎng)的晴雨表就是庫(kù)存。如果現(xiàn)在找2016、2017年的貨很困難，這說(shuō)明經(jīng)銷商手里都沒(méi)有庫(kù)存。反過(guò)來(lái)，如果找一件茶，好幾家經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，這說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)異常飽和，那么再做古樹(shù)茶就要謹(jǐn)慎小心一些。
以前做古樹(shù)茶是純粹的做茶，現(xiàn)在做古樹(shù)茶不但要做好茶，更要做好市場(chǎng)。得茶客者得天下，銷售才是硬道理。
