產(chǎn)品性價(jià)比嚴(yán)重不符
企業(yè)成名之后，產(chǎn)品基本上不會(huì)再有銷路上的問題。消費(fèi)者群體已經(jīng)建立，企業(yè)在成長(zhǎng)階段，靠的是口碑與性價(jià)比。企業(yè)成熟之后，必須要考慮盈利問題。性價(jià)比很難拿捏的一件事。舉例來(lái)說(shuō)，一片成本只有50元的茶葉，大品牌賣到100-200之間都算合理。超過200就有點(diǎn)小貴，真要是賣到500以上，那就是略坑了。至于說(shuō)超過1000，茶客怨聲載道。這樣的產(chǎn)品搞上幾款，對(duì)應(yīng)的品牌在茶客心中的份量就會(huì)輕很多，時(shí)間久了，茶客最終會(huì)改換門庭。
名山造假
小品牌名山造假很難查證，大品牌則不然。對(duì)于名山古寨，大品牌要么不做，要么把一切都透明化。真要是在產(chǎn)品上面打上老班章、冰島，許多茶客都會(huì)追根溯源來(lái)驗(yàn)證貨的真?zhèn)?。大品牌收?gòu)原料基本半透明，大企業(yè)收料的人在茶農(nóng)基本都認(rèn)識(shí)。一個(gè)企業(yè)做上幾十噸上百噸冰島，冰島老寨一年的總產(chǎn)量不過幾噸，別人再稍微上茶山打聽打聽，結(jié)果是壓根沒來(lái)收料，或是就象征性的收了那么幾十公斤。新聞不報(bào)則以，一報(bào)一個(gè)牌子分分鐘就砸掉了。大品牌做名山，玩貓膩必死。
壓榨經(jīng)銷商
茶商與經(jīng)銷商是一體的。市場(chǎng)行情有高有低，行情一旦低迷，一些大的廠商開始?jí)赫ソ?jīng)銷商。不斷提高經(jīng)銷商的門檻，大量占用經(jīng)銷商的資金。經(jīng)銷商加盟一個(gè)品牌看中的是品牌的銷量與影響力，行情稍微低迷一些，茶商首先將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，或許迫于茶商的壓力經(jīng)銷商們會(huì)屈服，但是行情一旦回暖。有了前車之鑒的經(jīng)銷商，大多都會(huì)給自己留后路。這對(duì)于茶企而言是極為不利的。
一個(gè)大品牌的建立來(lái)之不易，品牌越大越是要小心翼翼。
