相比2006至2007形成的第一個(gè)堰塞湖，更詭異的是“溫水煮青蛙”。許多茶企被高端短期收割紅利制造的溫水嚴(yán)重誤導(dǎo)，錯(cuò)過了最佳的戰(zhàn)略調(diào)整期。2015到2018，可是四年的調(diào)整黃金時(shí)間，別人早已紅軍長(zhǎng)征二萬(wàn)五千里，實(shí)行戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，開辟面向未來(lái)十年的普洱茶第二戰(zhàn)場(chǎng)，奈何你還在南方高端市場(chǎng)堅(jiān)持三年游擊戰(zhàn)？2018，許多溫水中的青蛙茶企終于醒悟過來(lái)了，在接下來(lái)的去庫(kù)存與價(jià)格杠杠運(yùn)動(dòng)中，你將如何調(diào)整，應(yīng)對(duì)接下來(lái)的慘烈的普洱茶大眾市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，以及質(zhì)優(yōu)平價(jià)普洱時(shí)代？
未來(lái)十年，拼的是技術(shù)、組織、制度與文化，幾千來(lái)人類的文明史，就靠這四個(gè)東西推動(dòng)，從而不斷進(jìn)步。你做不了大眾平價(jià)市場(chǎng)，不等于別人做不了。接下來(lái)，能進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新與文化創(chuàng)新的茶企，將發(fā)動(dòng)一場(chǎng)國(guó)民普洱茶運(yùn)動(dòng)，也就是普洱茶的社會(huì)革命，讓普洱茶真正走進(jìn)普羅大眾的日常生活，成為大健康時(shí)代的真正健康飲料。高端市場(chǎng)，如同蔣介石的民國(guó)，只解決了中國(guó)政治革命問題。按下來(lái)是社會(huì)革命時(shí)間，我們要將普羅大眾有效組織起來(lái)喝普洱茶！
未來(lái)好產(chǎn)品供給的第一車間不在古樹，而在于生態(tài)茶園改造。古樹是好茶的存量市場(chǎng)，有遠(yuǎn)見的茶企要布局好茶的增量市場(chǎng)——生態(tài)茶園建設(shè)。臺(tái)地茶園改造的紅利在于，大眾市場(chǎng)的放量，尤其是質(zhì)優(yōu)平價(jià)的放量。
臺(tái)地茶園的生態(tài)化改造，可借鑒1988年雀巢在云南推廣的基地建設(shè)模式。雀巢只做品牌、渠道建設(shè)、全球采購(gòu)與精深加工，而在咖啡種植與初加工方面，輸出技術(shù)與管理模式，以及咖啡干豆收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，大力扶持咖農(nóng)與咖啡種植初加工企業(yè)，也就是自己不親自建基地與初加工廠，而是輸出高效整合模式。
大眾市場(chǎng)的超級(jí)紅利，其實(shí)能惠及高端市場(chǎng)?，F(xiàn)在的普洱茶市場(chǎng)，是畸形，缺乏根基的高端市場(chǎng)，大眾市場(chǎng)做起來(lái)了，才能真正形成消費(fèi)的金字塔結(jié)構(gòu)，高端市場(chǎng)才有強(qiáng)大的生命力。
高端小眾市場(chǎng)畸形熱，造成大家都在小圈子里牛逼，不知有漢，無(wú)論魏晉。我們眾生，在人類文明史中，不過滄海一粟而已，何必抱著一點(diǎn)小成就，鳴鳴自得！
不靠茶葉本身的消費(fèi)屬性，片面做高茶葉的文化價(jià)值、金融價(jià)值，靠擊鼓傳花的圈層營(yíng)銷，最終是死路一條。
圈層營(yíng)銷，2015年下半年就廢了，一個(gè)終端到處是接盤俠的市場(chǎng)，圈層營(yíng)銷怎么玩？
真正消費(fèi)屬性，是讓消費(fèi)者沒多少購(gòu)買決策壓力，也不需要被過多引導(dǎo)與教育。
許多人說現(xiàn)在的營(yíng)銷主流模式是圈層營(yíng)銷。既然玩高端圈子這么好，為什么大家都賣貨難？其實(shí)，大家都在抓圈層營(yíng)銷的時(shí)候，高端圈子已經(jīng)到處是接盤俠了，這意味著進(jìn)入紅利期的尾部市場(chǎng)。
圈子營(yíng)銷最火的時(shí)候，其實(shí)是招代理商最火的時(shí)候。2012到2014年，為什么會(huì)有代理加盟熱、專營(yíng)店加盟熱，其實(shí)是代理商、店主能非常容易開發(fā)身邊的高端熟人圈子，幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元的單子不少見。2015年下半年，為什么代理商、專營(yíng)店模型會(huì)廢掉，其實(shí)是圈層營(yíng)銷進(jìn)入了長(zhǎng)尾時(shí)間，也就是終端碎片化的時(shí)期。建立在圈子營(yíng)銷基礎(chǔ)上的代理商、專營(yíng)店體系才廢掉。2016年的春天，我寫告別行業(yè)老三篇一文，表明的是，圈層營(yíng)銷是窄門，為什么大家都去擠呢？
每個(gè)人都想把高價(jià)茶賣給身邊的所謂高端人士。但你想過沒有，高端人士天天被各種茶企、茶商忽悠買貴茶，他會(huì)怎么想？高端人士很多時(shí)候買貴茶，是對(duì)等交換，切記不是經(jīng)常行為。
不能把因利益交換關(guān)系，照顧你幾單生意，或者被忽悠沖動(dòng)性購(gòu)買，當(dāng)成長(zhǎng)期正常生意來(lái)做。一些老板說，招來(lái)的業(yè)務(wù)員無(wú)用，賣不了茶。說白了，你混的圈子，當(dāng)然只有你能賣了，不過也賣不了多少。
正常的生意，應(yīng)該是，品牌要有認(rèn)知度，目標(biāo)人群消費(fèi)得起，消費(fèi)者基數(shù)大，購(gòu)買頻次高，購(gòu)買便利化。其他的，大體扯淡多……
許多人說小罐茶忽悠，不過小罐茶做的是正常生意。雖然定價(jià)高，但人家傳播與渠道厲害，總之人家賣掉了許多……
