近年來(lái)，普洱茶行業(yè)零售行業(yè)變化最大的地方在于品牌旗艦店（壟斷網(wǎng)店）的形式在網(wǎng)絡(luò)上越來(lái)越多，從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)就是普洱茶單一品牌產(chǎn)品的銷售店鋪越來(lái)越少。從價(jià)格管控上面來(lái)說(shuō)，這是一招好棋，不授權(quán)給別人賣了自然不會(huì)出現(xiàn)爛價(jià)的情況了。而在同時(shí)，一部分茶品牌已經(jīng)開(kāi)始了品牌網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)。這些做法，針對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)夠了，但對(duì)于一個(gè)潛在的客戶群體卻忽視了，那就是B端消費(fèi)者，尤其是小B端消費(fèi)者。
在這里小B端可以理解成小茶店（小茶鋪）。小B端有以下幾種特征：
1、分散性，分散于全國(guó)各地城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)村子。
2、產(chǎn)品雜，銷售的品種雜多單品量小。
3、社交性，小茶店主要靠人情關(guān)系銷售，社交關(guān)系強(qiáng)。
4、數(shù)據(jù)差，小茶店對(duì)于進(jìn)銷存幾乎都不會(huì)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)。
5、議價(jià)弱，小茶店對(duì)于進(jìn)貨的議價(jià)能力弱（基于體量）。
從2016年以來(lái)，在C端消費(fèi)者的消費(fèi)增長(zhǎng)能力有點(diǎn)皮緩時(shí)，一些大平臺(tái)提出來(lái)新零售這個(gè)概念，而在面向c端消費(fèi)者大行其道之后，不得不轉(zhuǎn)向B端，但一些垂直行業(yè)的大B端，這些年來(lái)已經(jīng)跟C端一樣幾乎飽和，于是小B端這個(gè)群體才又開(kāi)始回到大家的視線里。B2小B模式作為新零售概念下的一種模式，能否解決普洱茶市場(chǎng)中的一些銷售問(wèn)題？能否解決小茶店的一些需求呢？
普洱茶新零售b2小b模式的幾種模型：
一、品牌—小茶店
從茶葉品牌到小茶店，目前也有一些茶葉品牌在進(jìn)行這種模式，但思想還停留在招商加盟的傳統(tǒng)做法上，具體來(lái)說(shuō)就是品牌供應(yīng)茶品給小茶店，但小茶店需要交保證金，或者首次進(jìn)貨要達(dá)到多少萬(wàn)。而這種供應(yīng)僅僅是實(shí)物茶品的交易。其他任何服務(wù)都不附帶的。就算附帶一些服務(wù)，那么一個(gè)品牌的茶品豐富度對(duì)于小茶店來(lái)說(shuō)還是略選得少了。在普洱茶行業(yè)中，以大品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)今能做到的地步也僅僅是把消費(fèi)者會(huì)員分分等級(jí)而已，至于服務(wù)，不存在的。
二、平臺(tái)—小茶店
現(xiàn)今，這個(gè)模型在網(wǎng)絡(luò)上也有好些家在做，但做的比較基礎(chǔ)，針對(duì)的也不是小B群體，或者說(shuō)平臺(tái)是大綜合平臺(tái)，茶葉在其中只是非常非常少的一小塊。平臺(tái)的核心就是服務(wù)，如果只是簡(jiǎn)單的茶品信息展示，茶葉交易。那么這不是完整的平臺(tái)。也是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。
普洱茶新零售b2小b模式的服務(wù)功能：
一、構(gòu)建基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)
建構(gòu)茶品數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建可復(fù)用的完善的茶品數(shù)據(jù)信息表庫(kù)。
構(gòu)建茶店數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建可復(fù)用的功能齊全的茶店數(shù)據(jù)庫(kù)。
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二、構(gòu)建配送倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)
構(gòu)建全國(guó)各地倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)，包括聯(lián)合倉(cāng)。構(gòu)建完善的配送體系。
三、構(gòu)建必備的周邊服務(wù)體系
普洱茶新零售b2小b模式的盈利模式：
一、通道費(fèi)，產(chǎn)品流通產(chǎn)生的管道費(fèi)用。
二、服務(wù)費(fèi)，第三方服務(wù)商入住的費(fèi)用。
三、廣告費(fèi)，平臺(tái)上投放廣告的費(fèi)用。
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普洱茶新零售B2小B模式的投入：
普洱茶新零售B2小B模式的投入分別為：平臺(tái)系統(tǒng)的研發(fā)費(fèi)用、宣傳推廣費(fèi)用、平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等。好了，你來(lái)算算估計(jì)多少錢能做這個(gè)項(xiàng)目？歡迎在本文下評(píng)論留言！
