要看廠商的日子過得好不好，其實(shí)就兩點(diǎn)。產(chǎn)品總體產(chǎn)量以及單品利潤，通俗點(diǎn)說有多少經(jīng)銷商進(jìn)了多少貨，還有多少產(chǎn)品作為庫存被存放在廠家的倉庫中，經(jīng)銷商帶來的現(xiàn)金流以及廠家的總體支出，兩者之間的差額就是廠家的利潤。如果利潤表現(xiàn)為負(fù)的話，那么廠家從某種意義上來說就是虧本的。雖說倉庫里的茶是可以變現(xiàn)的，但是茶廠倒閉，最后不得不清倉處理產(chǎn)品，到最后整體虧本的情況也不是沒有出現(xiàn)過。
至于說經(jīng)銷商的日子，那更簡單了。賣出去多少茶，拋去房租人工水電，然后再減去進(jìn)貨成本，剩下的就是利潤。與廠商相同的是，庫存暫時是不能計為利潤的，畢竟交房租不能用茶餅、發(fā)薪水也不能用茶餅，至于水電這類消耗，茶餅也不是法定貨幣，當(dāng)然也包括茶磚。接下來的問題就變得異常簡單了，如果行情沒有大家預(yù)計中的那么好，賣茶所帶來的現(xiàn)金流也不能夠滿足基本需求的時候，廠商與經(jīng)銷商之間抱團(tuán)取暖勢在必行的。
經(jīng)銷商需要滿足茶客的需求，廠商需要滿足經(jīng)銷商的需求，普洱茶市場已經(jīng)在悄然間發(fā)生了許多變化。這種變化是許多人都還沒有察覺到的，以前是廠商做什么樣的茶，經(jīng)銷商就賣什么樣的茶，廠家?guī)е杩秃炔?，?jīng)銷商是銷售茶葉的載體?，F(xiàn)在茶客都有了各自的喜好，茶客想要什么樣的茶，會把這種需求告知經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再反饋給廠家。
現(xiàn)在唯一剩下的問題就是價格。現(xiàn)在普洱茶市場的主要矛盾是茶客對名山古寨品質(zhì)的需求與名山古寨價格之間的矛盾。短短幾年時間，以老班章為首的普洱茶價格從幾百元漲到幾千元，現(xiàn)在動輒上萬。不滿的茶客越來越多，所以這次茶博會廠商與經(jīng)銷商如此緊密的在一起來想對策，明年普洱茶市場的產(chǎn)品將會有不小的改變。
至于這種改變是什么，在我個人看來應(yīng)該是高性價比，品飲時代的到來。
