所謂“老油條”一般都奉行以下原則：特別貴的好茶蹭茶樣，除非是心頭所愛，否則堅(jiān)決不買。經(jīng)典茶不打折不買，電商購(gòu)物季來臨的時(shí)候能抽獎(jiǎng)的就要抽獎(jiǎng)，不能抽獎(jiǎng)的必須要用代金券。至于平時(shí)，都是一邊喝著庫(kù)存一邊觀望。總之，想讓這部分老人心甘情愿的掏腰包，茶商不拿出十分誠(chéng)意是很困難的。
現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)最大的矛盾是毛茶價(jià)格的快速上漲與茶客消費(fèi)力之間的矛盾。價(jià)格漲的太快，茶客一邊覺得幸虧已經(jīng)買好茶了，另一邊又不遠(yuǎn)對(duì)新茶慷慨解囊。誠(chéng)然，這樣的情況換誰都會(huì)不那么痛快。幾年前一片拼配的老班章不過幾百元，十年前一片純料老班章也不過幾百元，現(xiàn)在動(dòng)輒幾千甚至上萬。收入增加的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上茶價(jià)上漲的速度，雖說這個(gè)情況出現(xiàn)的原因很復(fù)雜，但現(xiàn)在很多古樹茶產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)是鐵一般的事實(shí)。
要么開發(fā)新的產(chǎn)品，要么產(chǎn)品降價(jià)。有的茶商可能會(huì)覺得茶客手上的庫(kù)存喝完了就會(huì)買庫(kù)存，但是大家有沒有想過，茶越貴越不舍得喝，越不舍得喝消耗的就越慢。等庫(kù)存見底買新茶，那要等到猴年馬月。舉個(gè)例子，大白菜在十多年前對(duì)于茶商來說，不就是想怎么喝就怎么喝?，F(xiàn)在呢？有幾個(gè)茶商會(huì)把手上的大白菜拿來當(dāng)口糧茶,不都是碰到生意特別好的時(shí)候，拿出來喝一點(diǎn)。或是等到逢年過節(jié)的時(shí)候，與親朋好友一同分享。在天價(jià)茶面前，大家的心態(tài)都是一樣的。
如果名山古寨的毛茶短期內(nèi)難以下降，茶商就必須要從以名山古寨為中心，周邊產(chǎn)區(qū)的毛茶上想辦法。考驗(yàn)茶商制茶功底的時(shí)候到了，誰能做到形似神似，誰就能讓老茶客慷慨解囊。
市場(chǎng)的需求就在那里，只有愛喝茶的老茶客才是消費(fèi)主力。不抓住這部分人的消費(fèi)心理，生意能好才怪。
