很多茶商在推廣普洱茶時(shí)候總喜歡來(lái)一句“班章為王，易武為后。”誠(chéng)然布朗山上的老班章以及彎弓、薄荷塘這樣的易武名寨最能代表普洱茶，但由它們所加工成的普洱茶并不適合來(lái)做普洱茶的代表作，至于原因。正品的價(jià)格實(shí)在太貴了，而像薄荷塘這樣的寨子，更是有錢(qián)都未必能買(mǎi)到真貨。
一款能代表普洱茶產(chǎn)品其價(jià)格必須是能夠被大眾所接受的，普洱茶作為消耗品。其代表作不應(yīng)該由名山古寨來(lái)充當(dāng)，動(dòng)輒幾千元甚至上萬(wàn)元的天價(jià)，對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō)只有瞻仰的份兒，就像“我看過(guò)老班章跟我喝過(guò)老班章”是兩個(gè)概念一樣。茶的本質(zhì)是飲料，除此之外，無(wú)它。
普洱茶市場(chǎng)想要發(fā)展壯大，就需要把無(wú)數(shù)不喝茶的人發(fā)展成新茶客，再把新茶客發(fā)展成老茶客。很多茶商經(jīng)常把關(guān)系給搞錯(cuò)了，與其把茶用各種忽悠的方式賣(mài)給自己都不確定要不要喝茶的人，不如培養(yǎng)一大票忠實(shí)的茶客來(lái)品飲自己的作品。這世上最幸福的茶商是能夠全神貫注的打造自己的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品面世之后能被一群茶客奉為品飲之佳品。在茶客帶來(lái)的巨大滿(mǎn)足感中去收獲財(cái)富。如果以忽悠的方式把不靠譜的產(chǎn)品賣(mài)給茶客，作為茶商本身時(shí)刻都在擔(dān)心會(huì)不會(huì)被茶客識(shí)破。就像明明不是老班章，卻要賣(mài)出幾千元的高價(jià)，錢(qián)雖然賺到了，可心卻一直很忐忑。
普洱茶市場(chǎng)目前正面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，高端茶的庫(kù)存逐年增加，低端劣質(zhì)茶大行其道。茶客們一方面對(duì)低端產(chǎn)品的品質(zhì)嗤之以鼻，另一面又對(duì)高端茶的價(jià)格望而興嘆。這種情況如果再持續(xù)個(gè)兩三年，那么普洱茶市場(chǎng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)2007年那樣的風(fēng)暴，誰(shuí)也不好說(shuō)。能打破這個(gè)僵局的，只有高性?xún)r(jià)比的代表作。它既能像世人證明劣質(zhì)茶不值得品飲，又能打開(kāi)通向名山古寨的大門(mén)。現(xiàn)在的問(wèn)題是，有哪個(gè)企業(yè)有這樣的魄力，這樣的擔(dān)當(dāng)，去打造一款能夠代表現(xiàn)代普洱茶的產(chǎn)品。
