其實想要打造出一款成功的普洱茶產(chǎn)品，無非就是“兩個滿意”、“一個知道”。“兩個滿意”是指，口感滿意、價格滿意，“一個知道”是說知道的人越多越好。前者是茶商做茶的功底，后者是茶商運維的能力。
現(xiàn)在茶商做普洱茶完全被名山古寨所左右。產(chǎn)品不標名山，根本賣不出去。標了名山，在品質(zhì)與價格中間已經(jīng)很難找到一個平衡點了。
那該怎么辦？在我看來現(xiàn)在可以嘗試探索一個新的銷售方式，那就是先喝茶，再營銷，最后公布產(chǎn)區(qū)。產(chǎn)品做出來，先在茶圈里建立起一個良好的口碑。等有了好口碑，再去做推廣，等大部分都對這款茶充滿了期待的時候，最后再公布產(chǎn)區(qū)。反正大家都很喜歡這款茶，是不是名山古寨還重要嗎？
沒有了名山包袱，茶商做茶發(fā)揮的余地就太大了。高性價比的產(chǎn)品沒有絲毫壓力。先有產(chǎn)品名稱，再去做品飲，至于喝茶的理由么。盲品這一條就夠了，每個人都對自己喝茶的功底充滿了自信，至于茶客喝著像什么山頭，把輿論的導向交給運維部門。只要能做到萬眾期待的地步，就要公布價格。這個價格必須是遠遠低于茶客的預(yù)料，從而實現(xiàn)買到就是賺到的效果。茶客的積極性一被調(diào)動，再公布產(chǎn)地信息，把小產(chǎn)區(qū)的概念擴充到大產(chǎn)區(qū)。這樣既能取信于茶客，又能把產(chǎn)品銷售出去。
這樣的銷售方式，目前在小圈子內(nèi)已經(jīng)取得成功。下來就看有沒有品牌跟進。倘若能表現(xiàn)地像小圈子一樣出眾，我覺得普洱茶市場會迎來一次全新的產(chǎn)品革命。用產(chǎn)品去引導大產(chǎn)區(qū)，而不是小產(chǎn)區(qū)限制產(chǎn)品。一旦這樣的概念深入人心，茶商想要打造成功的產(chǎn)品將變得容易許多。
