今年的中秋節(jié)相比往年，趕上了建國(guó)70周年大慶。鑒于此點(diǎn)，禮品需求應(yīng)比往年大些。這是數(shù)量上的提升，絕非價(jià)格上的提升。這主要是因?yàn)樘靸r(jià)茶消費(fèi)疲軟，如果沒(méi)有什么特殊情況，今年中秋節(jié)的市場(chǎng)應(yīng)該是市場(chǎng)規(guī)模的上漲，而一些主打天價(jià)茶禮品的茶商大概率遭遇滑鐵盧。
天價(jià)茶的價(jià)格體系始終難以得到非茶圈人士的認(rèn)可，舉例來(lái)說(shuō)，一片正宗的老班章市價(jià)會(huì)在8000元以上。但是送給一個(gè)不懂茶的人，他是很難認(rèn)可這個(gè)價(jià)格。因?yàn)樗麄儺?dāng)中的許多人會(huì)通過(guò)電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵字，難免就會(huì)陷入“9.9包郵老班章”的誤區(qū)。送禮的人難免出現(xiàn)越描越黑的尷尬，作為一個(gè)茶商必須要接受，當(dāng)普洱茶作為禮品的時(shí)候，收禮的人大部分都不懂茶，或是對(duì)茶只有一知半解。
前不久我同一位茶商朋友聊天的時(shí)候談到過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，“中秋茶禮如何避開(kāi)電商的廉價(jià)茶。”當(dāng)時(shí)我說(shuō)第一件要避開(kāi)的事就是名山古寨，因?yàn)榱畠r(jià)名山古寨茶是電商低價(jià)茶的代表。送禮若還要解釋，那這種禮品就不該被做出來(lái)。第二就是產(chǎn)品所表現(xiàn)出來(lái)的品味問(wèn)題。茶葉不是茅臺(tái)酒，存在普遍的認(rèn)可價(jià)值。茶餅的外觀基本是不可改變的，但是在包裝的設(shè)計(jì)上，以及產(chǎn)品的廣告詞上。如何在突出團(tuán)圓的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生高價(jià)值的認(rèn)可。
對(duì)于這件是，自然是八仙過(guò)海各顯神通。這里我想講一個(gè)小故事，在民國(guó)時(shí)期，到了中秋節(jié)這樣的大節(jié)，北京的一些商家為了提高自家點(diǎn)心的銷量，在產(chǎn)品的包裝上會(huì)采用前清宮廷樣式。一些大的點(diǎn)心鋪也因此賺得缽滿瓢溢。對(duì)于普洱茶來(lái)說(shuō)也是一樣。如何從外觀上實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)可，就看茶商們的頭腦了。
