普洱茶的核心是越陳越香，但是這個(gè)核心并不是很適合拿來(lái)做銷售手段。其原因在于越陳越香強(qiáng)調(diào)收藏，但是這種收藏是有一定的數(shù)量限制。對(duì)于茶客來(lái)說(shuō)，充其量存夠半個(gè)世紀(jì)的茶葉。如果一個(gè)品牌的支持者全都由這類茶客組成，倘若這些茶客會(huì)在3~5年的時(shí)間里，完成建倉(cāng)的工作。那第六個(gè)年頭，茶企把茶葉賣給誰(shuí)？難道再發(fā)展更多的新人？市場(chǎng)總是會(huì)飽和的。
茶企的核心永遠(yuǎn)都是賣新茶，一年銷售遇冷問(wèn)題不大，二年銷售遇冷可以接受。超過(guò)三年以上，絕大部分茶企都會(huì)有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。但是以“越陳越香”做為營(yíng)銷手段后，這樣的茶企都會(huì)在發(fā)展3~5年以后碰到問(wèn)題，比如2013年廣州芳村茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)了很多專門面向藏客的高端普洱茶品牌，這些企業(yè)經(jīng)過(guò)了3年左右的快速發(fā)展，然后又經(jīng)過(guò)2年的低迷期，今年是茶市低迷的第三個(gè)年頭，這些企業(yè)幾乎無(wú)一例外的到了面臨生死存亡的地步，甚至有的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)一年沒有出過(guò)新茶了。
一個(gè)企業(yè)，品牌還在，但是長(zhǎng)期沒有產(chǎn)品發(fā)布，這樣的企業(yè)在行內(nèi)已經(jīng)看做倒閉。茶企很特殊，因?yàn)閷儆诤軅鹘y(tǒng)的行業(yè)，很少會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)清算的情況，那些長(zhǎng)期沒有新品發(fā)售的企業(yè)應(yīng)算做僵尸企業(yè)。
如果一個(gè)企業(yè)在零售領(lǐng)域，也就是常規(guī)產(chǎn)品以及快銷品領(lǐng)域擁有很大的市場(chǎng)份額，就算趕上不好的年份，企業(yè)無(wú)非是盈利能力下降，但是相比其他舉步維艱的茶企，日子要好過(guò)許多。等到行情到來(lái)時(shí)，又能魚躍龍門。把企業(yè)的重心放在零售遠(yuǎn)比放在收藏領(lǐng)域，要牢固的多。
注：文章僅代表作者觀點(diǎn)
