低價(jià)茶無法談品質(zhì)，高端茶無法談價(jià)格。這句話是亙古不變的真理，就如同“9.9包郵”的老班章除了綿紙上印的“老班章”三個(gè)字是真的外，其余的全都是假的。當(dāng)有茶客一廂情愿的相信這類茶是真品的時(shí)候，實(shí)際上商機(jī)也就在這里。
茶客有三種消費(fèi)心理：“面子、里子、實(shí)際需求。”面子是指茶葉一定要高大上，里子是花錢要少，實(shí)際需求茶是否值得品飲。作為一名茶商，只要產(chǎn)品能同時(shí)滿足三種需求中的兩條，產(chǎn)品就具有一定的市場競爭力，如果同時(shí)能滿足三條，那產(chǎn)品也一定是暢銷的。
老班章很貴，但是拓展到大班章茶區(qū)就不那么貴了，甚至還很便宜。這里一定有茶商會問：“若消費(fèi)者只認(rèn)老班章，不認(rèn)可大班章茶區(qū)怎么辦？”這的確是個(gè)大問題。但如果加以變通，那就不是問題。
當(dāng)前的普洱茶市場有幾人不認(rèn)“大白菜班章”系列？大白菜班章系列只有極個(gè)別是老班章純料，大部分的原料來自整個(gè)大班章茶區(qū)。茶商只需略加變通，用大班章茶區(qū)的料來打造“大白菜班章”的同款商品，從工藝、傳承、選料三個(gè)方面入手，整個(gè)過程均可查詢。剩下的就是宣傳工作，倘若能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這樣的茶只要價(jià)格在千元以內(nèi)，產(chǎn)品賣到脫銷也是沒什么難度的。
現(xiàn)在茶商要么抱著山頭不撒手，要么在低價(jià)低品質(zhì)的方向上越走越遠(yuǎn)，離了名山古寨就做不出好茶似乎成了一種業(yè)內(nèi)共識。反而忽略了消費(fèi)者最基本的消費(fèi)心理，市場的潛力很大，就看茶商會不會挖掘了。
得消費(fèi)者心者，得市場！
